1978重生故事 第 26 部分阅读

    　　景很大，资金雄厚，正准备在汉中扎营，还没来得及招募汉江才子，希望与汉中人民共同见证汉方舟的腾飞，打造出个崭新的科技领先的新的汉方舟。

　　陆南听得暗笑不已，突然李扬话锋转道：“至于刚才大家的意见我们有所考虑，也仔细研究过。我这里请我的助手陆南为大家讲讲，希望与大家共同讨论。”

　　靠，又被阴了！我还不满16啊，怎么看都没那么老吧？

　　陆南悻悻地站起来，坐到李扬身边，拽过麦克风，在片更加疑惑 大汉之帝国再起的目光和肖汉青响亮的掌声中开始发言。

　　“各位领导，各位专家，汉方舟的同仁，大家上午好！”

　　中规中矩的问候，换来了片稀稀拉拉的掌声，头发花白的周启玉更皱着眉头观察着陆南。

　　“关于汉方舟事件的前因后果，在座各位都知道，这里不再赘言。我想说两点，即解释下刚才汉方舟代表的疑惑。第，关于技术领先，这里我不敢苟同！”

　　陆南不理周启玉愤怒的目光，继续侃侃而言：“1946年b研制出世界上第台电子计算机，从那时机，人类科技就注定迈入了个腾飞的新世纪。但是由于计算机识别及机器处理困难等原因，在相当长段时间内，计算机无法处理汉字。我国自八十年代开始，中文信息处理进入了快速发展阶段，并极大地提高了中文社会的信息处理效率。这其中最大的贡献是汉字操作系统和字库技术。汉卡的核心是字库，而字库其实说白了，只是软件而已。”

　　“软件是什么？简单来说，软件是人们用编程语言编制出的用来解决实际工作中所遇见问题的机器程序。字库软件从外延上符合这标准；从内涵来看，它只不过是具有特殊意义的软件而已。它只针对汉字处理，把我们敲入机器里的键位电信号转化为可编译的代码，进而以图形或点阵形式显示在计算机显示屏上。而这些图形或点阵，在我们的眼中，就是个个汉字。而其实在计算机眼里――如果它有眼的话――它处理这些信号，和处理绘图程序完全没有两样。”

　　陆南的专业性很快让周启玉不再反对，而是开始仔细倾听。对计算机不甚了了的经建委专家们，也被这深入浅出的语言所吸引，听得入迷。

　　“研究科学，说要有科学的精神，即是就是是，非就是非。绝对不能因个人喜恶而影响科学的判断。所以，字库，也就是汉卡虽然对于中国的计算机普及和推广有着极其重要的意义，但是它的技术含量并不高。同时我要提醒各位注意的是，南方的些小公司，他们有的确实反编译了巨龙汉卡，盗走核心程序并进行模仿和大量制造。但也有部分，完全是依靠自身技术，另外写了套字库软件，而且在实际使用中，效果并不比巨龙汉卡差。”

　　“你有什么凭证？”赵振江突然插话。

　　“很简单，在市场上随处可以看见至少十几种汉卡，我介绍你购买倚天翰林汉书，回来进行技术攻坚，对它们进行反编译，然后看看我说的是真是假。”

　　赵振汉是技术上的门外汉，听陆南说得笃定，不禁向周启玉望去。见他黯然点了点头，就叹了口气，不再说话。

　　“所以说，汉方舟的技术并非绝对领先。不过我同意周总工的意见，就是汉方舟的设备和员工素质，至少在目前还是全面领先大多数生产商。此外，还有项技术是领先的。”陆南望向周启玉，问道：“周总工，矢量字库技术研制出来了吧？”

　　“啊？”周启玉大吃惊，下意识地问道：“你怎么知道的？”

　　我当然知道！

　　陆南莫测高深地笑了笑，没回答这个问题，继续说道：“这个技术叫矢量字库技术，想必汉方舟已经掌握。这是目前世界范围内最先进的字库技术，它与点阵字库相比，字型更美观，笔画之间更圆滑，而且可以随意放大而不失真。这技术，乐观地看，至少可以领先其他生产商五年！”

　　六十二 陆南的舞台(2)

　　1978重生故事六十二陆南的舞台2

　　启玉内心震惊不已。他想像不出面前的年青人他|实在是太年青了。以至于周启玉再三确认他是名专业人士。而不是名高中生。也幸亏陆南个头高。皮肤微黑。而且还有种完全不同于青涩学生的气质。这才让周,玉没敢往下猜。

　　他想像不出面前的年青人为何能对汉字字库有如此精深的研究。更想不出他为什么会知道矢量字库。要知道。矢量字库研究成功不过两个多月时间。仅仅是因为梁其儒在此之前已经倒台。群龙无首的汉方舟无人驾驭。市政府派出的临时管委会全力以赴保稳定。无暇他顾。所以矢量字库的技术转化直没有实现。

　　他百思不其解。着已经开始谈及贸易的陆南。陷入了沉思。而此刻。大吃惊的又换成了赵振江。

　　陆南前世在b是资深销售经理。后来更到华区经理的高位。不仅对计算机和微电子行业的发展脉络了如指掌。对销售更是专业精通。他口才便给。说起销售更是征博引。随手举出例证引用数据无不准确合度。甚于他可以随手写下b公司连串的销售额数字。以证实他的理论：销售比生产利润大。服务比售利润更大。至于市场份额被占被抢。在市场经济的大潮下。在邓公号召“步子再快点”的时代背景中。只能是可叹而绝不可怜。

　　赵振江背后冷汗而下。陆南发言尤如晨鼓暮鼓。字句敲击在他的心胸。为他打了道神奇的大门。实际上陆南的销售理论领先时代至少有十五以上。别说是他。就算是经营之王松下幸之助听到也会感到大受启发。

　　生产销售服务。产不如销售。销售不如服务。那岂不是说。做服务会比做生产要高明的多？

　　赵振江突然手道：“南。我有个问题。你的意思是我们以后专做服务不做生产了”

　　子可教。陆南欣慰的看着他。却没有立即表态。因为他知道。观念的转念不是朝夕之功。即使这里说服了他。以后还要面对所有汉方舟员工。

　　“理论上。是这样。但是我大家都知道。任何|论的实现。都要在实践中的到检验。更要与当的当时以及生产和经营能力相匹配否则再先进再正确的理论。都不成功。关于汉方舟的方向。这只是个思路正确与否。能否可行。还坐下来研究讨论。用数据和事实说话。这样才会令人信服。才会成功。”

　　赵振江神色轻松下来。和周启玉快的对了下眼神。

　　“好南说好。”肖汉青站来开:总结

　　“陆南的想法。是全符合唯主义辨证法的也是种科学的专业的脚踏实的工作风。我提议。将汉光公司列入此次考察对象。大家有没有不同意见？”仅仅只是考察对象。想要反对的也不愿在这个的方用劲。见没人表态。肖汉青很快结束了这次座谈：“那好。会后|副主任联系汉光公司。另外请大家不要走。统坐车去汉中大酒店。中由我陪各位畅饮杯。现在。散会。”

　　陆南已经急的火烧眉毛。汉光公司还未注册成功。收购汉方舟股份的方案也未定下来。经建委副主任倪四维已经数次打电话来催。

　　更为可悲的。现在公司不仅是个壳。甚至连的址都没有。

　　走投无路的陆南边拿着鞭子抽着白蕾组团团转。边恐吓朱建华：“你要不给我找个子。我破产了就去你家吃饭。”

　　朱建华吓了跳。赶紧劝慰：“老弟。陆南啊。你在外面随便租个店不就成了？反正以后汉方舟都是你的。那么高的楼。你想在哪办公都成啊。”

　　“两码事。”陆南肃的说：“在没有实现收购前。不要跟我提汉方舟。我是有骨气的。”

　　朱建华暗骂声。随即在电话里主动提出要将其他三家公司的收购案拿过来请陆南“参考。

　　“你这是裸的违纪。”陆南毫不留情的予的揭发。“何况我根本就不担心。只要我的案好。人民和历史。是会做出正确选择的。”

　　“好。好。你清高。大能。你是活神仙。”朱建华差点要电话。想到陆南前几天还了两箱子土鸡蛋。又忍住了。“注册方面。我找人打招呼。保准周办结。如何？”

　　“算你识相。”陆南挂了电话。坐了半天。突然“啊”的声跳将起来。扑向书桌。抓起摞稿纸。开始写收购案。朱建华果然大能。没到周。两公司顺利注册成功。

　　汉中市绿源生态科技股份有限公司成立。公司董事长谢凤英。注册资金3万元。

　　汉中市汉光科技股有限公司成立。公司董事长陆大富。注册资金万元。

　　这些资金不过是水公司转来。在公司过了道帐。走个验资手续。验资完毕。两家公司同时成为空,。

　　“皮司啊。”

　　简单的庆功宴上。李扬手里举着两枚通红的公司印章。看了半天才放下。桌上还有两枚公司财务章和法代表印鉴。

　　另边白蕾正低声陆南报帐。经过李扬的劝告和提醒。她对陆南的态度端正起来。终于肯用看待上级的眼光看待他。开始还有点别扭。个月下来。已经习惯了。而且|隐觉。陆南睿智。似乎超出了她的想像。

　　“两个组的报帐单在这。共费是2860|余元。全在这里。”

　　陆南看了看。是整整包发票和种白条。白蕾很细心的分类理好。并用票据夹夹住。他并没有翻而是轻轻推了出去。

　　“信你。”

　　这也是没办法的事。务制度没有建立健全之前。只能如此。也有“用人不疑”的意思在内。

　　白蕾很意外的看 乱世明臣帖吧了他眼。翻了个白眼。没有说话。

　　“好了。公司成立了。接下来就是招聘。”陆南望了

　　双掌击：“在我宣布李扬组临时全部入。合并成汉光公司成立领导小组。由李扬任组长。白蕾任副组长。李扬钟献光金文明负责配合我。同时联系倪四维副主任。主要是搜集对手资料。做好收购案。白蕾晓丽耿栋负责列出招聘名单并送我看。定下来就立即与市才交流中心系。先招几个人再说。

　　主要方面是销售财务以及文案。有根跟白蕾。”陆南站了起来拱作揖：“请大家再辛苦辛苦。发扬我党我军艰苦奋斗精神。再拼段时间争取打个大胜仗。放个大炮仗。把汉方舟公司拿下。”

　　人突然楞住了。

　　汉方舟。以前他们要仰视才能看清的巨无霸。再早几年更曾是全国高科技领头羊。在汉卡和汉字输入领域独霸天下的家中型国有公司。居然有可能成为自的私有公司？

　　好半天。白蕾才呼声像是才从梦中醒来。

　　“我们就这几人几万块钱。就能把汉方舟买下来？陆南这不是在演戏吧？”

　　“也许是演戏。不过剧终的奖励就是那个最大闪亮的道具汉方舟。”陆南的嘴角浮出丝笑容。眸子里闪出丝夺目的光彩。

　　两条线|。紧密而有:不紊的运转起来。陆南埋头撰写收购案。几乎是昼夜颠倒。突然有天清晨。朱建华打来传呼。找到了家合适的公司的址。

　　理发洗澡。又换上身干净衣服。南赶到电子条街时。朱建华已经等在街口。正看着腕表东张西望。

　　“在哪呢？”陆南过去拍了拍他的肩。朱建华嘿嘿笑。当先就走。

　　两人走了几十米。朱建华站。家店道：“看看怎么样？”“强人公司？”陆南惊道：“这不是那毕昌河的公司吗？”

　　“以前是。”朱建华意味深长的了个眼色。下巴摆。金丝眼镜镜片|的眼睛闪出道猥琐的寒光。“上。”

　　往日阔气的强人公司。如今只留了个招牌。里面还未搬走的货架柜台空荡荡的。广告页购机单。以及乱七八糟的各式包装盒扔了的。几名留守的员工见有人进来。头也没抬。只是在无精打采的收拾着东西。

　　楼面积约有00方。二楼则辟成了办公室维修部。楼梯拐角还设有个卫生间。格局很好。面积也够。陆南见就喜欢上了这个的方。

　　其实他早想打过主。只是直有杂事拖累。没来的下手。何况。陆南本身腰子没那么硬。真要想的到公司。也只有下阴手。陆南虽然不忌讳这个。但毕河和自己着实没什么梁子。原来的过节也惩罚过了。再去打上门。就点不的道了。

　　谁料朱建华竟然把事办妥了。陆南看了半天。奇道：“朱主任。这强人公司。怎么回事？”

　　“出售假货贩卖版软件。另外还有强卖强买行为。工商局上个月就查他了。直到上周处罚决定才做出来。罚款6千元吊销营业执照。没收非法营业所的。毕昌河。因涉及其他案件。被移交给了公安局。”

　　朱建华说的轻描淡写。陆南却听的毛骨耸然。这事肯定不是表面上看来那么简单。不最终却是自己的利。想要问。没有开口。

　　倒是朱建华颇有谈兴。兴奋的左右看了看。压低声音道：“上次静坐示威的事。牵涉到了他上面。”伸出根手指往上顶了顶。陆南立即就明白过来。肖汉青秋后算帐。查出了幕后黑手。

　　“黄清宇？”陆南摇了摇头。他和汉方舟又有什么关系。自己根本没心情去操心了。

　　“怎么样。陆南？这间门面不错吧？楼上楼下。电灯电话。什么都齐的。随便装修下就可以立即开业。要不要现在就去街道办事处。把合同签下？”

　　“我没钱啊。”陆南哀嚎了声。这样的位置。这么大的面积。个月至少2块以上。现在别说2万块。就是00块都拿不出来。所有的钱都在白蕾手里。自己口袋里也就几百块吃饭钱了。不给钱去租人家房子。岂不是拿脸给人打？

　　“这样啊？”朱建没敢南不是真没钱。磨了半天。咬牙道：“这样吧。我去跟街道主任说声。先租三个月。租金延迟支付。”

　　“老朱。我果然没看错你。”陆南差点就想哭着将他抱住。这个老朱。太可爱了。对自己也挺上心。不在肖汉青的默下偷来了其他三家公司的方案初稿。连这种小事都能费心劳神。大事小事都能做的很好。果然有前途。看来以后有机会多提点他。带他分点干红也无所谓。

　　心里盘算了下。股指交割还要0多天。撑死个月就可以返回大量资金。到时候不仅可以支付租金和装修费。更可以加重对汉方舟收购的筹码。

　　这时陆南的传呼机响了。下楼回电话后。陆南就准备告辞。

　　“人才中心招了几个人。要我过。”

　　眼冒绿光。凑上前道：“肖市长下午去体检。我正好没事。道看看去。”

　　虽然已经快到毕业时间。来汉中市人才交流市场寻找机会的大学生还不是很多。毕竟国家还没有正式断奶。很多大学生拿着证书的同时。就有了某单位公司的报到证。

　　多么幸福的大学生啊。陆南感慨着这中国大学生最后的黄金时代。最多再过两年。所有的大学生就不的不自寻职业。改的阵痛波及到象牙塔。也是没有办法事。以至于后来有了“毕业那天。我们齐失业”这样让人伤感诗句。其实招聘工作在周前就已经敲定了。通过初选。达到硬件指标证书和软件条件书法相貌谈吐的不过只有0多。约定上午九点面试。本来陆南知道这事。也准备去亲自当面试官的。

　　六十三 面试

　　1978重生故事六十三面试

　　才交流|会议室外走廊里。静静坐着排大

　　个女大学生打扮的花枝招展。手里还拿着面小镜子补妆。手里的口红转着圈。把张本来不大的樱桃小嘴涂的更加娇艳欲滴。

　　“对不起。请问你梳子可以借我用下吗？”突然个柔和礼貌的声音响起。

　　个打着领带头发丝不乱挟着只公文包穿着的笔挺的西裤皮鞋擦的锃亮的年轻男子。正满脸堆笑的站在她面前。动作自然的指了指她的随身小包。后又神情自如的坐在她身边。

　　大概是他的样子并不惹人厌。女儿抬眼瞥了他后。掏出梳子递过去。“谢谢！”年轻男子过梳子。脑袋偏过来。借着她手里的镜子梳头。“今天车有点挤啊”见女孩儿未开口。也不觉的尴尬。搭讪道：“认识下。鄙人姓甄名友庆。不知小姐如何称呼”

　　女孩儿翻了眼。理他。甄友庆嘿嘿笑。又：“你也是来应的。还是大学生吧？哎。如今的就业真是越来越难。大学生分配也越来越差。看来啊。要想过舒心。以后还自己找工作！”

　　“是啊。”女孩终于有了回。甄友庆打蛇跟棍上。做起了自我介绍。

　　“我前做过医药1理。也做过玩具推销商。还卖过化妆品保健品。时时的。饱阵饿阵。后来不是单位倒闭就是根本没利润。总是稳定不下来。汉光公司听说有背景。所就想过来看看。不知你是来应聘什么职位的？”

　　“总经理助理。”女孩儿听有。问道：“呢？”

　　“销售咯！是我老本行。”甄庆果然有销售的天赋。讲起话来滔不绝从怎么卖出件商品。上门推销的技巧包括察颜观色。迅速判断客户的财力和性格。说起来头头是道简单是当场上了堂销售课。听大群试者楞楞的。不由自主的竖起了耳朵偷听。有性格直爽的。当场就提出了问题甄友庆也不藏私大大方方的回答。

　　“面试的仪表很重要。”甄友,指了指女孩儿：“不是说打扮的越漂亮越好。即使是花瓶。也不能乱插花。放枝玫瑰。绝对比把玫瑰月季紫罗兰在起效果要。比如您哦。小姐贵姓？”

　　女孩儿脸红。飞的道：“我叫何倩倩。”

　　“嗯。何倩倩小姐你的身份是名大学生。对吧？那么你需要展现给大家的。应该是你的青春活力和你的知性美。而是把自己包装成小歌星。靠艳丽取胜说白了。汉光公司招的是人才。而不是电影演员！所以呢你的妆有点浓应该以清淡为主。”

　　“真的啊？”何倩登时有点急。跺着脚道：“时间不够了呢怎么办啊？”

　　“没事。汉光公司人没到。跟我来！”甄友庆把抓住何倩倩的手。直奔卫生间外的洗脸池。“闭上眼！”

　　何倩倩眼睛刚闭。甄友庆就捧起捧水浇了上去。跟着上手就揉。三两下就将张粉|洗的干干净。而后从口袋里掏出块手帕。将她脸上的水擦尽。笑道：“睁开眼吧！”

　　何倩倩惊疑不定的睁开眼。对镜子看了看。惊呼呀。我的妆全没了！”

　　“二十多岁的女孩儿。皮肤又好。正是青春无敌好时光。还需要化妆？”甄友庆冷笑道：“只有超过30。肤松驰女人才需要用化妆品来弥补自己的不足。至于你呢。出门只需要根带。扎上头发就行。”何倩倩听。登时眉开眼笑起来：“甄大。是这样吗？”

　　“当然。我是专业人士！”

　　其陆南早就来了。建华进了会议室。李扬白蕾何晓丽他们在忙着整理面试资料他却悠游的抄着手在外看热闹。

　　前世陆南做过面试主考官。但是却从来没么近距离接触面试者。换个角度来看。果有很多乐趣。

　　就在陆南在旁满怀乐趣味的偷时。突然从外面闯进来个身高体壮的年青人。他飞奔而来。抢到张椅子上。坐下来喘了半天。才开口声气的问道：“招没开吗？”

　　“没有。”个穿着白色夹克。斯文文的年青人回了句。见他热呼哧呼哧。从包里掏出本书在扇。疑惑道：“兄弟。你这路跑来的？”

　　“嗯。是呀！”大块头楞。呵|笑。露出满口白牙。“我每天不跑上几里的不习惯。今天过来应。早上起来准备料。过来时就当锻炼身体了。”

　　“你就穿这个去应聘？”白夹克时有点脑筋不够用。

　　“怎么啦？这样不|吗？”头硬橛橛的回了句。白夹克只好讪笑着扭过头憋笑。

　　”！陆南暗道声。这人真有点憨气！居然浑身汗涝涝的就过来应。不知道的。还当刚横渡长江呢！

　　有个眼镜片有酒瓶底厚的大学生。还抱着本书默背。从嘴里不时蹦出几个英语单词。陆南看就有点郁闷。这是试啊。还是考试？这么勤奋。不继续读硕士

　　都可惜了！

　　甄友庆和何倩倩前后回来。眼尖的看。原先有点妖娆的何倩倩下子变成了清纯玉女。登时对甄庆刮目相看。先是个勇敢的女生走过来。要求甄友庆指点自己的穿着打扮有什么不足。然后又过来几个。甚至还有男生也的表示了这样的想法。

　　“你。眼影擦掉。发梳直！”

　　“你把蝴蝶结摘掉。你是大学生了。不是幼儿园的孩子。太幼稚了没人敢用你！”

　　“你。胡子没刮。头发没梳。就连袜子都只蓝只黑你是来表演喜剧的吧？”

　　“你西裤配运动？算了算了。时间也不够了自求多福吧！”

　　“你。你年龄太。没满十八吧？”甄友庆抬头看着面前的男子。摇头道：“建议你戴副黑框眼镜。再把头发做老成点。比如三七开同时穿老成点的衣服这样或许可以躲过面试官的贼眼。”

　　“谢谢！我定会你的议做的。”陆南忍俊不禁。径直走进了会议室。

　　“啊？”友庆登时楞住了。难道这个人是汉光公司的？怎么看都不太！转身。正好对上何倩倩关心的脸。

　　“甄友庆。他是谁？”何倩倩心虚向内指了指。“不会是汉光公司的面试官吧？”

　　“好像是点不正规！”大块头嘟囔句见别人都穿着正装。自己却身运动装。特别刺眼。就有点头疼。不过仅头疼了分钟。又开始眯着眼打量着其他人。突然头歪。盯着上名女大学生手里的书。居然是《面试绝招100》不禁问道：“看这个管用吗？”

　　那名大学生似乎有点吃惊推了推眼镜。将书拢有点厌恶的摇摇头。小心翼翼的挪了挪身子。侧向另面。

　　没会儿。何晓就出来说道：现在请所有人都进来！”

　　二十多个大学生。面面相觑。时之间竟然没人动。倒是那个长的大块头最先反应过来。站起来招呼声。“嗵嗵嗵”走了进去。

　　陆南的方法很简单。第轮面试。0多名面试者随机分为两组。然后请他们围坐在会议桌前讨论问。

　　“可以讨论任何话题。”李扬庄的宣布。“具体纪律为： 现代马良傲世录不允许使用攻击性语言。任何都要发言。讨论时间为30钟！”他|了看表。“五分钟准备。之后立即进行讨论！”

　　说完后。李扬溜烟钻进休息室。里面早有群人等着观看录像。

　　“这什么面试？闻所未闻！”李扬抱怨道：“也只有你这小子才能想出这样古怪的面试方式。好了。我都想当面试官过过瘾。现在没机会了”

　　“二试呢！”南指着屏幕道：“他们已经分组坐下了。看吧！”

　　会议室内的两架摄像机。对准了两个组。这也是陆南要求李扬提前做好准备的。偷窥。似乎是人类潜藏在心底的恶之之。陆南也不例外。当然。他的分法其实说白了钱不值。是后世各种培训班大公司面试常用的方法。主要|的就是甄别出具领导气质的人逻辑思维密的人。及有演讲赋的人。如果讨论话题适当的话。甚至可以找到专业精通的人才。当然。这种面试方式也不是包治百病的灵药。端也很明显。所以只能做为面试方法的种补充。面对面的面试方法才是最终选定人才的最佳方式。

　　开始。面试者们神不定。互相根本不认识。也不知道该聊什么。更有不少人面对摄像机就说不出来话。表情僵硬到发呆。慢慢的。开始有人询问姓名毕业学校。几分钟后。大家互相通报了姓名做了自我介绍后。情绪慢慢松驰下来。表情也轻松自如起来。

　　话题开始是围绕汉光公司开始的。毕竟虽然没有限制话题。但是接受了十年中国传统教育的大学生们还不能下打破所有束缚。他们谨的探索猜测着光公司。隐的赞美它。同又争相发言。展示自己最优秀的面。弄着口才。显示自己在专业领域上的精通。

　　持续了将近十分钟。几乎所有的人都发表了对汉光公司的看法。以及对未来前景的期望。话题慢慢转到专业领域。这时两组的面试者更显渭分明。精通的面带兴奋。侃侃而谈。更多的人小心谨慎的避开自己不熟的领域。要旁听。要么干脆试图转换话题。这时两个组已经分别有几个年青人颖而出。

　　第组是那位大块。他叫贺全。他声音洪亮精力充。说话气势很足。|往往伴随着坚决有力的手势。使他看起来就像个与生俱来的领导者。更倒让陆南看走的是。他具有与外表不相符的睿智。很容易就的到了其他人的拥戴。话题的主动权也就慢慢转移到他的手上。另组是甄友庆和位女生。就是阅读《面试绝招100》的眼镜女。甄友庆在计算机领域的知识点基属于空白而的长处在于销售。知识体系杂驳繁多善于藏拙。而眼镜女的特点冷静理智。思维密。话

　　但往往中的专业领域方面。她甚至展现了和不相上下的能力和眼界。

　　陆南翻开她的报名。见上面的名字是姚大昭很中性的个名字。

　　“汉光公司是做研发还是做贸易的。谁知道？”突然个懒洋的声音响了起来。登时所有人都惊疑的望了过去。

　　白夹克。楚锐！陆南开心的笑了起来。终于有人想到这个问题了。见坐在身后的注视着电视机的金文明脸兴奋。知道是被这些人的话题和讨论内容所吸引。轻轻推了推他：“你出去把两组并在起。继续讨论！”

　　“好！”金文明跳起来。正准备出门。突然回头问道：“我可不可以用外语提问？”

　　“呃？”陆南想了想。肃的道：“可以。但不能欺负人。说的浅显点。”

　　金文明出就集所有人坐在起。

　　“自我介绍下我是汉公司大客户部经理金明。刚才大家的讨论很热烈。也很有成效。我很高兴所有人都能够|跃发言更有很多奇思妙想和合理化建议在思想碰撞中产生。下面。我组织大家进行下阶段讨论。话题围绕销售和研发。谁是汉光公司今后发展的主要方向来开展。”

　　金明说完后。室内众人面色发白。面色如土。面面相觑。面如死灰而坐在隔壁的陆则差点口血喷在显示器上。

　　大大啊。你就算用外语。也别用,语呀！

　　话说回。陆南还真没想到。直不显山不露水金文明。竟然会说口流利的俄语。

　　唯有大昭面不改色。含笑看了看周围。同样用俄语轻描淡写的道：“金经理。我认为这种讨论。命题太大。而且现在我们对贵公司几乎无所知。如果缩|范围。先讨论汉光公司的销售体系和研发成就。或许会更好点。说呢？”

　　第轮面试后。淘汰了半以上的人。第二轮面试采取传统的多对模式。由李扬任主试官。陆南。晓丽白蕾金文明为副面试官。

　　“假如你把台电以1000的价格卖了出去。

　　回来查看,发现电脑的售价是100经理让你追回剩余的00货款。你怎么做？”

　　“假如你和你的经|出差期间。你发现他有使用公款请亲戚朋友吃饭的行为。你怎么办？”“你要拜访位重要客户。你的知他有位可爱的女儿。所以你想为她买只洋娃娃或者是几本儿童读物。你的经理不允许你这样做。你怎么办？”

　　“如果公司要求你把冰块卖给位爱斯基摩人。你怎么办？”

　　李扬绝对相信。坐在自己身边言不发的陆南是个不折不扣的恶魔。这些刁钻古怪的问题。无例都会给面试者带来困惑。甚至是难堪。这些面试题并没有什么标准答案但是都会有条或几条思路。通过了解面试者的思维过程。就可以敏锐的发现面试者的特点。并暴露出他在性格中的缺陷。

　　这是陆南在后来总结的。直到面试结束。陆南都没有说个字。但是在他心里。已经有了张名单。

　　“！请大下联络方式。先回去静候消息。有b机的。务必小时开通。没有b机的。务必请在联系方式上注定会接通电话和时间。”李扬最后宣布了这次持了整天的面试结束。所有人。包括最后几个通过二试的幸运儿都已经憔悴不堪。

　　事实上。无论他们否入选。这次脱离了传统的面试经历。将会是他们辈子津津乐道的题。

　　晚饭时。群人聚在迎春宾馆下面的小饭店里。边吃边讨论着上午的面试话题。所有人的矛头都直指陆南。扮演“面判官”的李扬更是痛不欲生。怒斥陆南的变态。

　　“其实没什么啊！个问题。考的是很普通的追债智慧。这是每个销售人员都有可能遇的意外事件。第二个问题。的是人事沟通和如智慧的坚持原则。处理不当的人。即使他是铁面无私。我们都不能要。他会把所有人都的罪光。与同事也很难相处。古语说：水至清则无鱼。人至清则无朋企业中。有时也需要和光同的。不是任何的方都必须尘不染。而第三个问题。的是变通急智和情商。这也是少有的只有个答案的题目。明显的是。拜访客。带点小礼品。不仅是种沟通的手段。更是种中国传统礼仪。空手而去。无论如何是不行的。上司不允许。可以自己掏钱买。不用花大钱。几十块就可以。最后个问题。考的是发散维和销售基功。至于答案”

　　陆南喝了口茶。悠悠道：“有成千上万个！”

　　六十四 忽悠最高的境界是真的像假的

　　1978重生故事六十四忽悠最高的境界是真的像假的

　　周后。接到电话的应聘成功者聚焦到汉光公司。李扬将|召开第次员工大会。

　　汉光公司。其实是就强人公司。招牌摘掉重换了个。重新购买了货架柜台。二楼的办公室就没钱装修了。只买来了基本的办公用俱。大家齐动手整整忙了周。终于算有点公司的样子了。即使如此。这笔费用还是陆南从白水公司暂借的5万块钱中解决的。否则就凭白蕾手里剩下的几千块。什么事也别想干。不看贺全年甄友庆等人闪烁的眼神。似乎还是有点上的感觉。

　　简陋的办公条件并没使陆南感到难堪。同时他相信。只要肯留下来的。必将成为公司骨干。至于主动离开的。不提也罢。

　　首先是李扬介绍了公司的近况当然是按着南的授意。并没有欺骗。只是隐瞒了些事实。这也不的已的办法。

　　“刚刚起步。都是新的。说过：白纸。可以画最新最好的画。汉光公司虽然年青但是我们的志很高！”

　　李被陆南磨炼的已经隐隐有了上位者的大气。声音浑厚。充满磁性。举手投足霸气十足。男中音在二楼狭窄的总经理办公室内嗡嗡直响。

　　“汉光的目标是：足汉江。放全国。打造个现代化的贸易航母。我们要做就要做到但是。路要步步走。饭要口口吃。现在我们有优势也有劣势。劣势是人才薄弱资金紧张。但这些都是可以克服的。汉光公司总不会让大家白干活不发薪水。”

　　说到这里。众人就是心笑。扬又道：“顺便说下。汉光公司的待遇绝对比国营企要好。至于究竟好多少。等会儿我说完了大家看了合同就知道了。再说优势。我们的优势。是巨大的。是潜力无限的。这就是：政府对于我们汉公司的支持！”

　　望着众惑的目光。陆南接口道：“大家知道汉方舟吗？政府已经明确将我们公司列为资质收购汉舟的四家企业！下个月就要投标。我们对此充满信心！此外下个月董事会将有笔高达数千万的风险投资将注入公司。彻底解决公司财务紧张的局面！”

　　没人知道陆南的身份。钟献光见几交头接耳。就侧过身子唬了他们眼。指着陆南道：“他是董长权的全权代表”说罢。洋洋意的看着个个诧异吃惊难以信的表情甚享受。

　　“b公司副总裁去年访华。示了b对中国计算机市场的野心。今年四月。b正式进入中国。在北京上海同时成立分公司。新年始。康柏公司执|总裁访华。并宣布将建立驻办事处。毫不掩饰的表达了对中国庞大的几乎空白的计算机市场的贪婪之心。事实上从去年开始国外品牌计算机厂已经形成共识就是尽快进中国。抢占市场份额。”

　　“这是他们的机会。也是我们的机会！贸易～”陆南提高了声音。吸引了所有人的注意力贸易为先我们必须要抢占这块蛋糕。获康柏公司在整个汉江的代理权迅速形成垄断。取最大利润。这是我们并壮大的唯路！我们必须要打赢这场战争。”

　　“这是汉光的野心。也是汉光近期的核心工作之；核心工作之二。是争取收购汉方舟成功！”

　　陆南的话。象记锤砸在每个人的心头。双双困惑的目光凝聚他的身上。

　　他们目前根本无法相信。这两个目标任何个都是难度极高。不仅需要强大的资金。更要厚重的人脉源和优秀的人储备。而有了这些先决条件。都未必能够成功。汉光公司却不具备任何个条件。居然就敢吹这么大的牛！

　　是无知。还是狂妄？

　　陆南很快为他们解谜底。

　　“只有偏执狂才能生存！还有人说。破产离成功有步之遥。我们能够在起。做些事。这是缘份。更是个胜利的号角！我不相信人生来就是睿智的或是愚蠢的这种说法。在的每个人。都不是才华横溢的商业销售代表技术专家。但是通过磨炼。总会有金子闪出光芒。总会有胎换骨。个人如此。个公司也是如此！”“梅花香自苦寒来。宝剑锋从磨励出！我们为什么不敢相信更大的目标。更美丽的前程？更光辉灿烂的梦想？为什么我们生来就要怀疑自己的能力？你们每个人。都怀疑我们无法达到目标吗？”

　　贺全年首先摇了摇。大声道：“我相信。我愿意和公司起成长！”

　　姚大和何倩倩两手拉着手。坐在角落。相视眼后。不约而同的点了点头。甄友庆满不在乎的道：“问题。老板你就算要我把计算机卖到爱斯基摩去。我都能替你做到！”而楚锐则皱着眉头凝神思索后。提出了个问题：“陆南。你说的“只有偏执

　　能生存！”这句话很有煽动性。同时我也很赞成。但是容忽视的事实是。我们有多少钱才能办多少事。资金对于个公司来说是至关重要的。你能否清楚的告诉我。不管是偷是骗。是投资融资甚至是抢劫。公司能够康柏公司成立办事处之前拿到多少钱？”

　　楚锐的话代表了大数人的心声。也代表了他们的疑惑与担忧。所以说出来。立即引起了共鸣。

　　陆南知道。如果不这个问题说透。不仅新招的员工无法安心。就连原班底都会没有底。毕竟股指期货的事目前没有任何人知道。陆南也不想告诉任何人。

　　“的问题。问的很好！下面我来说明下。”

　　“汉光公司是家股份制公司。目前是独资。出人的要求是隐秘。作为董事会指定的全权代表。我必须为他们保密。所以。董事会信息不会披露。但是我以确定的告诉你们。最迟个月