都市逍遥客 第 16 部分阅读

    　　来家有漂亮的贤妻，不过，丫实在是太过风流好色，又在教委位高权重，经常有机会和下属的的美女教师们“沟通感情”的，“吃完以后，你们是不是继续工作来着”

　　纪宇有点不高兴了，“啊，对，继续工作了，你小子有完没完了我们说什么，你说什么呢”

　　这几句话里面的暧昧味道，是个人就能听出点来，何况是楚云飞这种玲珑心肠的他明白，现在这个话题，由于他的存在，人家俩不方便继续谈下去了。

　　“那个，宇大哥，那天，真的很感谢你的说情，你们二位继续聊吧，时间不早，我也该走了，对了，弓处长，你这里还有什么事么”

　　他是被弓处长喊住的，临走自然还是要打声招呼的。

　　弓处长点点头，思路也被这个年轻人带了回来，脸上泛起了微笑，“我喊住你，主要是觉得，你的话，有几分道理，正像你说的那样，这件事上，我做得确实不够认真，所以，打算把电表这个项目交给你做。”

　　楚云飞心里虽然隐隐有了这种期盼，而且也因此在临走前特地跟弓处长招呼了下，不过当这个喜讯真的来临的时候，他的脸上还是忍不住泛起了丝很坦率的的微笑，“呵呵，那谢谢弓处长了，我为我刚才的冒失也向你道歉。”

　　正文第九十章棋自断处生

　　“没有必要，”弓处长笑着摇摇头，“其实，是我很欣赏你，你可以算得上是个优秀的业务员，有耐心，也很聪明，更难得的，是你不卑不亢的为人。”

　　“我不希望看到你为了个小小的合同，违心地改变你的做人方式，”弓处长说到这里，或多或少地有点感叹的味道，“严格说起来，最好的业务员，就应该像你这样，坚持自己的立场，不以物喜，不以己悲，我在你这个年龄的时候，不如你啊。”

　　话说到这里，楚云飞不岔开都不行了，“呵呵，谢谢弓处的夸奖，我要学习的地方还很多呢，对了，那我是不是该找沈主任去说声”

　　“你去吧，”弓处长点点头，“不过你记住，别太招摇，报价也别太离谱，我只能保证，在类似的情况下，优先选用你们的产品。”

　　这句话的意思，楚云飞明白，人家是点他呢：别以为我点了头，你就可以胡乱报价，弄出很多离谱的事来可就不好了。

　　嘴里应承着，楚云飞施施然走出了处长的办公室，只听到身后纪宇在问，“喂，这小家伙来你这里推销什么”

　　走出海关办公大楼，楚云飞兴奋地捏了捏拳头，这个项目大约是没得跑了，现在要做的，怕就是该给这事加加温，马上把合同拿下来了吧

　　合同本身并不算大，二百多户，大约也就是二十多万的样子，但这可是楚云飞从头忙到尾，单枪匹马搞定的，而且最关键的是，“沃事达”的电表，终于在内海可以树立个样板了。

　　虽然数量少了点，不过，内海市海关这么牛的单位，做样板的效果要好过其他普通企业和机关，再向客户做宣传的话，印象分都会凭空增加不少。

　　时间还早，现在趁热打铁，去海关的工地找沈主任么楚云飞琢磨了下，还是去那个汉唐小区吧，虽然时间晚了点，但他们通知得也太不地道了，接近中午才告诉人两点半去，合着别人都没事就在那里等你调派啊

　　来到汉唐小区工地，甲方的电气负责人李柏虽然还是那么倨傲，却没太把楚云飞的迟到当回事，估计是别的商家也没给他什么面子，大家都没按点钟来吧。

　　李工不但语言生硬，带来的消息更是冰冷无比，“现在卡式电表已经有成为趋势的可能了，过不久，供电局大概就要出台相应的政策了，确保电表市场的规范。”

　　这点楚云飞早就想到了，随着卡式电表技术的成熟和市场的欢迎，不加以控制的话，随着大大小小厂家的进入，市场会有混乱的可能，而供电局绝对不可能放任不管的，何况其中还会有相关的利润产生

　　不过，就算是鱼龙混杂，楚云飞也不愿意自己做的这个牌子成为“鱼”，做“龙”才是他的目标，于是点点头，“李工，你的意思我明白了，不过，你要我做什么呢是帮忙疏通供电局的关系呢，还是你想在政策出台前把电表定了”

　　跟聪明人说话，果然是省事，楚云飞清晰的判断，让李柏在心里难得地赞赏了下，“我想，恐怕你这两点都要加紧去做了，你明白我的意思吧”

　　楚云飞又点了点头，不过他年轻的面庞让李柏不太能相信这人真的领会了他的意思，破天荒地关心了句，“你真的明白”

　　楚云飞比较反感别人怀疑他的智商，难得地买弄了几句，“你们的主体刚刚完工，就算马上定下了电表，也没办法在短期内安装上，不能安装就造不成既成事实，将来供电局很可能勒令你们退货，购买他们推荐的高价电表。”

　　事实正如楚云飞所猜测的这样，如果仅仅是供货商可能会受到制约，李柏根本不用关心他们的死活，关键是，开发商的利益可能会受到损害，李工做为电气负责人才会跳出来张罗番。

　　“你明白就好，”李工点点头，声音略微低了点，表示以下的内容比较机密，“这事是我们公司领导听供电局的人闲聊说起来的，你们最好不要声张，悄悄地去做，动静搞大了对你们不好。”

　　对你我都不好楚云飞在心里纠正了下，不过表面上并没说什么，只是再度点了点头，“好吧，这事，我尽快给你个答复吧。”

　　这个要求是很合理的，其中关键就是，大家都知道供电局迟早要整顿刷卡电表的市场，可这行动到底会在什么时候进行，真的是很难揣测的，现在既然有了这种呼声和苗头，大家还是低调点活动好了，省得激化了事情，把整顿行动提前催生出来。

　　“尽快”李工的眉头皱了皱，“给我个准日子吧，我也好跟领导汇报。”

　　准日子谁能给了你楚云飞自家知道自家事，不过，话还不能这么说，“那就后天吧，后天我联系你。”

　　这种情况下，也只能拖得天算天了，他总不能说自己做不到吧

　　告别李工出来，楚云飞刚出海关时候的愉悦心情不翼而飞，这想象中的整顿，来得太快了点吧这种局面下，那些已经占据了些市场的商家，无形中就获得了巨大的优势，虽然优势未必定能转化为胜势，可总比自己这个居于劣势的新来者强得太多了。

　　带着这样个沉重的包袱，楚云飞走访了当天最后个目的地，海关工地。

　　土建的施工队伍正在有组织地离场，室内安装的施工队伍还没怎么进场，沈主任在光天化日之下，居然抽空在那里打盹。

　　楚云飞上前跟那负责的王工聊了阵，又隐秘地暗示了自己志在必得的心思，虽然在商场上，亮底牌是件很犯忌讳的事，但楚云飞自觉在这样的场合下，不但可以宽对方的心，同时更表现出了自己把对方当作朋友的“诚意”。

　　果不其然，王工对楚云飞这种“掏心窝”式的暗示很感兴趣，甚至想多打听打听弓处长的交代，但是很遗憾，这个要求实在是太过分了点，楚云飞岔开了话题。

　　时间有限，心里有事，楚云飞没兴趣在这里多呆，故意狠命咳嗽了两声惊醒沈主任，客套了两句之后，问了问电表的采购时间，就溜之大吉了，谢总还在办公室等着他呢。

　　正文第九十二章恼人的整顿

　　公司会议室里，谢家姐妹和老刘高涛都没走，听了楚云飞讲述的变故，大家大眼瞪小眼沉默了半天，没人说话，连在旁边假装打字的谢琳琳和王苑芳都没有心思再敲击键盘了。

　　最后打破沉默的是高涛，他清了清嗓子，“这件事，交给我办吧，我个铁哥们的哥哥就在电力局生技部呢，这事，十有**要归生产技术部管。”

　　这事，你行么大家基本上都用种很狐疑的眼光看着高涛，刘立元点点头，扶扶那副厚厚的眼镜，“小高这话说得倒是不错，这种事肯定归生技部管，不过，你觉得你那朋友的哥哥，真的能顶上用么”

　　那人能不能顶上用，谁也不知道，不过大家也都听出了刘工的意思，他更怀疑的，似乎是高涛的办事能力和工作态度。

　　不可否认，高涛是个很聪明的人，事实上，像他这种性格的，很少有智商不够的主，或者说，就算没有大智慧，可小聪明他是绝对不缺的。

　　但他的习惯和作风真的不能让人放心，他实在是太不够稳重了，这样的大事，交代给他，万弄砸了可不是玩的。

　　这种心思，大家都是心照不宣的，毕竟高涛是自告奋勇地站了出来，愿意为公司分忧，而且单以他的智力而言，是可以胜任这个工作的。

　　而且，以高涛那么慵懒的性格，破天荒地主动揽事，他的动力何在，自然也是不言而喻的，谢总那顿饭的作用，实在是太大了点。

　　现在，别人也都不好再说什么了，谢娴只能站出来敲定了，“好吧，公司里本帮人确实是少了点，这件事，就辛苦高涛了，需要公司支援的话找我，不过，小楚的教训你也要吸取，别轻易跟别人承诺什么。”

　　她的话说到最后，已经隐隐有告诫的意思了，高涛这个人她很清楚的，绝对是个死占便宜不吃亏的主，铁公鸡从他手里过遭都会变成铁小鸡，不过遗憾的是，她直都没有太好的防范办法。

　　高涛的涵养果真不般，听到这话不但没有生气，反而嘿嘿地笑了起来，“呵呵，那是自然的，小楚是新手，犯点错误是难免的，像我这种老手，怎么会犯这种错误放心吧，这事交给我准没错。”

　　这话里既抬高了他自己，又顺便贬低了楚云飞，最可气的还是，他居然表示出的是对晚辈的“体谅”的口气，由此可见高涛的口舌之利了。

　　楚云飞自问，要比赛舌头的话，他也未必就输给了对方，眼下这话里就明显的俩漏洞呢，不过高涛毕竟是老人，而且多半也没什么坏心，只想逞下能就是了，所以对这样的话，楚云飞没做任何反应。

　　可谢琳琳不干了，站起身来维护楚云飞，“胖子你少扯吧，人家小楚来公司不到俩月就做俩大单了，整天忙得人影都不见，你还好意思自己夸自己呢。”

　　谢琳琳无疑是高涛的克星，对于这样的诘问，高涛只能随手采用大规模抹黑术来逃脱，“呵呵，那倒也是，琳琳估计也很久没见小楚了。”

　　谢娴眼见大家越说越不象话，皱皱眉头，“好了，散会，小楚，你跟我来下。”

　　楚云飞站起身走了，身后是高涛闪烁的眼神，至此，两人的矛盾算是初见端倪了，不过，楚云飞对这种人，可真没什么防备的心思，他根本就觉得没必要。

　　谢娴真的没有想到，楚云飞这个外乡人，又是个商场新人，居然能在短短的时间内，把个陌生的项目做到这样的地步，所以，她必须多跟他交流交流了，这个小楚，会成为公司飞跃的强劲动力的。

　　等到谢总把她最看好的新员工指派给楚云飞交代了未来在电表项目上楚云飞的回扣权利和提成比例，又了解了楚云飞最近所跟项目的进展程度以后，天已经不早了，谢总顺势拉了楚云飞吃晚饭。

　　饭桌上，两人还没吃了几口，谢琳琳就闯了过来，她常跟着二姑混饭，自然知道在哪里才找得到人，于是，桌上又添了副晚筷。

　　对于这个侄女的心思，谢总多少也明白些，而楚云飞的不解风情，她也全看在了眼中，不过，她的心里，始终是把事业排在前面的，这种事情她暂时还不想过问。

　　“小楚，你觉得，把电表的事交待给高涛，合适不合适”

　　合适不合适楚云飞不经心地笑笑，“现在说这个已经不是很重要了吧其实，我来公司时间不长，真不知道他都擅长些什么，不过，他好歹也算是内海本地人，多少是会有点熟人和关系的吧”

　　谢娴摇摇头，长叹口气，直勾勾地盯着眼前的菜肴，“唉，你要是本地人就好了，那家伙我真的不放心，我还是要找人办理这个事的，只不过，眼前这情况，多他个帮忙，成功的概率更大点就是了，你以为我会放心地把事交到他手上”

　　楚云飞本没心参与这种背后说人的行动，他只是在那里默默地抱怨，老板，拜托，你这么执着地盯着盘子，让我怎么夹菜啊

　　不过，谢娴的这几句话最终还是给了他很大的震撼，做个老板，看似风光，其实背后的辛苦，丝毫不敢懈怠的心境，患得患失的烦恼，真的也是很折磨人的啊。

　　下刻，谢娴的眉头紧皱了起来，呆呆着望着门口，楚云飞好奇地顺着她的目光看去，只见大厅处走近几个人来，喧嚣地上了二楼。

　　看清楚了那几个人，楚云飞也愣了下，如果没有记错的话，那里面最中间的矮个子，应该是迪厅遇到的刘善，谢娴怎么会认识他呢

　　行人上了二楼的包间，谢娴收回目光，又愣了有分钟左右，才回过神来，看看楚云飞，又掉头看看谢琳琳，说出句很离奇的话，“对了，小楚，不知道你怎么看办公室恋情”

　　谢琳琳就算是比较外向，面对突然来到的这种话题，还是有些意外，“二姑你什么意思啊”

　　楚云飞也轻微地懵了下，这谢总的思维，跳跃性也太大了点吧

　　“什么意思没什么意思，”谢娴悠悠地说，“我在考虑，公司将来壮大了，应该不应该提倡这种感情。”

　　正文第九十三章业务升级

　　接下来的日子，楚云飞过得就比较舒坦了，手里终于有了个可调派的员工，他的跑街生涯就此告段落了。

　　他本来怕这个叫胡林的新同事对这个工作不能胜任，学生嘛，大多脸皮还是比较薄的，于是就有心思忽悠着没啥大事的王苑芳去陪着他跑街，古人有云，男女搭配，干活不累的。

　　谁料想，小胡同学的勇气和信心真不是般地强，在楚云飞允诺了定的提成数后，这人拿上楚云飞自己编写的“电表业务须知”，像上足了发条的玩具汽车般，冲出去就不见了踪影。

　　他是不是怕小王分薄了他的提成呢望着此人的背影，楚云飞摇摇头，唉，谢总这人毛病虽然不少，看人还果真是有套。

　　从某方面讲，跑街也不是单纯的体力活的，楚云飞前段的遭遇就很说明问题的，不仅要有超乎寻常的脸皮，还要对自己的业务了解些，有些可能遭遇的日常提问，也要有相应得体的答案，要不楚云飞怎么会有心思写那么套东西出来

　　不过话说回来，大多数的跑街业务员，只是建立起初步的业务接触，也就是说，楚云飞的工作量并没有减轻了多少，他要负责项目的跟踪，定时不定时地进行电话联系工地走访的，这才是最锻炼人的。

　　星期二，楚云飞培训了胡林，等星期三下午胡林回来的时候，已经跑了六个工地了，而且他居然弄到了五家的相关资料，另家他的建议是不要跟了，因为那家资金支付的信誉不好。

　　这效率，绝对是可以媲美楚云飞的，哪怕说略微强于他都不算夸张。

　　好奇之下，楚云飞了解才知道，胡林对面子什么的原本就不在乎，他在乎的只是钱，挣多多的钱，好能和女朋友在内海这座大都市里生存下去。

　　今天，在家工地，胡林硬是活生生被保安架出来了两次，可他不折不挠，终于在第三次翻墙成功，进入了工地。

　　每个人的人生轨迹都是不同的，楚云飞不得不承认，在某些方面，他真的不如别人，不过，他倒不介意在这些方面的缺陷，理由也样，大家都有属于自己的轨迹。

　　胡林在外面跑的时候，楚云飞去海关工地交送了系统报价，因为这里迟迟没有要他报价，王工又打来电话，神秘兮兮用表功的口气说，沈主任最近跟中原市的家电表供应商打得火热，人家早就交了报价的。

　　楚云飞本不想这么早就交送报价的，他真的有心先想办法弄到其他家的报价，根据他们的价格，自己造个最合适的价位，来实现利润最大化和价格合理化。

　　既然通过普通手段已经弄不到其他家的报价了，这事索性赶早不赶晚了，直接交了报价算了事，反正为这点小事行那异常之举，实在是有点划不来的。

　　楚云飞听了谢娴的建议，把价格做得很高，以表现系统的优越性和元器件的可性，顺便也算是给这个牌子做个市场定位，折扣力度打得也很大，居然给海关在总报价的基础上，直接下浮了百分之二十，把交易价位拉低的同时，也算是表现自己这方的诚意吧。

　　反正这个报价，是考虑了其他三大电表供应商以往的成交价的，楚云飞不想做个破坏市场规则的人，至于其他家有可能知道了自己报价，恶意降价的话，楚云飞自然也有后手留着呢。

　　总之，商场险恶，万事小心总是没错的，别到时候弓处长想替自己说两句，沈主任来上句“那家态度不端正，到现在连报价都没有”。

　　他这里刚递完报价，汉唐小区的李柏又打来了电话，问他跟供电局协商得怎么样，楚云飞直接睁着眼睛说瞎话了，“已经找好几个人了解过了，根据我们的情报，他们近期不考虑采取什么措施的，你这消息哪里来的可不可”

　　他这么撒谎，是有他的理由的，这家房地产开发商规模并不大，他们知道的消息，其他大的开发商没有道理不知道的，哪怕消息的渠道比较隐秘，也不可能仅仅只有汉唐家知道的道理吧大部分开发商挣钱的是什么不是地皮，是人脉和关系

　　再说，纵然此事属实，那也绝对是个非常隐秘的消息，并不是人人都可以打听得到，这样的话，鸿飞公司短期内打探不到消息也是常事，这个道理，跟考古学上所的“说有易，说无难”的性质是相通的。

　　李柏的思维显然被楚云飞的话弄得混乱了起来，或者，是生气了，“那照你的意思，是根本没有这回事，我们公司在骗你了”

　　“唉，看你这话说的，”楚云飞只好绕嘴解释，“我也不是那个意思，这本来就是该咱们两家起关心的事，我们怎么可能敷衍你现在还在托人打听呢，这话句两句说不清楚，要不你等等我，我马上过去跟你说。”

　　抓紧切可能抓紧的机会，和甲方尽量地加深接触，这是做销售的王道，何况是这种难得的双方共同关心的问题楚云飞跳上辆出租车就直奔汉唐小区。

　　李柏出乎意料地放下了往常十足的架子，劈头问道，“小楚，你哪里来的这个消息可不可”

　　自然不可，这是我胡说的，不过，这话楚云飞实在没办法说，这两天高涛已经快被他逼疯了，“可我倒不敢这么说，反正整顿是迟早的事情，李工你知道吧这事是归电力局生技部管的。”

　　“生技部，”李工点点头，“没错，我们也听说这事是要归生技部管，你继续说。”

　　继续说，那可就要讲究措辞了，“是这样的，生技部有个领导，在我们公司有股份的，要不，我们公司凭什么做电表啊”

　　这话在理，李工不由自主地点点头。

　　“不过呢，你也知道，这层关系，实在是不方便张扬，所以人家侧面帮我们打听了下，据说是目前没什么动静，我们公司在生技部还有个挂名顾问，也算是白拿工资的那种，叫君无言，他也说没听说这回事，对了，这个名字你知道就好了，别去逮着人家问。”

　　楚云飞着急，直接就把高涛正在活动的那位交代出来了，有个人名，可信度会高出很多的。

　　“君无言，”李柏点点头，“那这么说，短期内不会有什么行动了”

　　“这可是真的很难说了，”楚云飞脸诚恳的样子，“我不知道你们的消息从哪里来的，不过这种事，总是有备无患的好，反正整顿迟早是必然的，没准明天电力局开个会，这事就定了呢。”

　　这通话说得叫个费劲，李柏没去前后综合起来琢磨，否则的话，他定会发现，楚云飞除了个人名之外，其他的跟没说样。

　　正文第九十四章蹊跷处，有故事

　　看着李柏在那里思索，楚云飞生怕这人砸巴出里面的味道，赶紧趁势转移话题，“难道说，其他卖电表的公司说会整顿么”

　　“其他人”李柏摇摇头，“其他人打听都懒得打听，都说整顿还早着呢，反正大家都有部里的许可证，人家也不怎么在乎我们这种小单子。”

　　客大欺店，店大欺客，这种事情常见得很，不过，楚云飞怎么可能放弃这难得的公关机会

　　“唉，可惜啊，”楚云飞摇摇头，他本想做个“非常遗憾”的表情，但怕表演不过关反倒弄巧成拙，索性还是用了“平静”这个常见表情，这样的表情配上他所说的话，倒越发地显示出了种痛心的味道。

　　“大家都没有什么危机感，到时候真的突然整顿了，不但客户要遭受损失，将来直接供货给供电局的话，怕是该花的钱也少不了啊。”

　　“谁说不是呢”被忽悠了半天的李柏顺着就接上了话头，“要不，我把情况反应下，早点把电表定了算了。”

　　“早定早好，”楚云飞点点头，“也省得麻烦，而且我劝你，要定还是定我们的，关系在那里摆着的，你买了别人的要退货，买了我家的，找人随便拖个几天，你的电表倒装上了。”

　　楚云飞自觉自己的话说得还是不错的，他没说自己公司有本事在供电局公关，让这电表不被退回，那样难免有吹牛之虞，而是貌似实在地采用了中庸之策，“找人拖个几天”，这样谎话说出来，可信度高多了。

　　反正这样的例子海了去啦，正是所谓的“上有对策，下有政策。”

　　“定你的，我能说上话，”李柏反应了过来，眼前这位，感情是在趁机打压竞争对手呢，于是迅速地恢复了精明，不过，二人之前谈得不错，他倒也不好再绷着脸说话了。

　　“不过，只听你说是这么回事了，这话我可没办法跟上面交代，谁知道你们公司是不是真的有关系”

　　这话明显地还有下文，楚云飞倒也没急着分辨，这样的谈话里，火候把握是很重要的，他仅仅是面露微笑，习惯地刮了刮鼻子，“呵呵，你接着说。”

　　“这事其实很简单，”李柏说的话很干脆直接，“你们先供货，电表安装完毕以后，我们才支付你全部货款，当然，十个点的质保金还是要留的。”

　　李柏的思路很清晰，如果在电表上墙之前，供电局采取整顿行动，而鸿飞不能如他们所说的那样采取有效的应对措施的话，自己这里可以直接退货，却又少了要求对方退款的麻烦。

　　说到底，退货总是让人头疼的事，纵然在内海这样比较规范的市场环境中，也很容易出这样那样的纰漏。

　　“这怎么可能”楚云飞脑袋直摇，“你们这规矩不合情理，我绝对跟公司没办法交代，公司领导还不定怎么看我呢。”

　　对于供电局的事，楚云飞不再做什么解释，有些事情，实在会越描越黑的，不如不说。

　　李柏轻哼声，脸上又露出了那种倨傲，不过，他的话说得还算比较有诚意，“我建议你，还是仔细了解了解我们公司吧，打听下我们公司的信誉，别看着摊子小你就不放心，我说这话可全是为了你好的哦。”

　　楚云飞还是接着摇头，“那也不合适，谁知道过两天会不会有寒流什么的来要是旦上了冻，那电表什么时候才能安装就只有天知道了。”

　　其实李柏的话，已经打动了楚云飞，因为这样的口气，不是个看上去规模比较小而员工又比较倨傲的公司应该有的。也就是说，这家房地产公司，背后应该还有些与众不同的东西，才能比较合理地解释这个现象。

　　人家也说了，欢迎他去打听公司的口碑。

　　不管如何，楚云飞定是要叫苦的，为谋求利润最大化做合理的铺垫，也算是增加讨价还价的筹码。

　　两人又随便聊了阵，楚云飞发现了，李工那种优越感也不知道是从哪里来的，实在是强得离谱，亏得自己在这件事上假意费了点辛苦，人家待他还算客气，否则的话，怕是光李工的言语，就会刺激得他再度暴走了。

　　到最后，楚云飞终于应承了下来，他可以“向领导请示下”，至于结果他是不敢保证的。

　　大好机会就在眼前，不抓紧机会多来几个回合，谋求利益最大化的话，楚云飞可也就不是楚云飞了。

　　谢娴知道这事以后，又忙乎开了，以前她做的合同就是以关系为主的，这种内陆多见内海罕有的付款方式，她倒是能够理解，在这点上，不能不说，她的灵活性还是有的，不像内海大多数企业那么规矩。

　　打探的结果很快就出来了，原来，这家叫“丰华”的房地产公司，果真有与众不同的地方：他们的资金中，贷款比例非常地小。

　　丰华的董事长是赶上了改革开放的大潮富起来的，不过，其后在期货市场上狠狠地亏了大笔，搞得他发誓以后再也不搞什么资本运作了，做人还是要脚踏实地去做。

　　由于没有贷款的支持，丰华公司没办法快速发展壮大，所以外人看上去，他们的开发能力有限，但也是因为没有还贷压力和由此产生的额外费用，他们的利润比例比大多数房地产公司要高得多。

　　而且，他们公司的盘子小，资金也算雄厚，跟施工队没有资金层面上的纠葛，商品房开发的周期要短些，而他们只卖现房不卖期房的政策，不但保证了高利润，还打响了公司的品牌，开发的小区都是整栋整栋楼地卖给那些大企业和机关单位。

　　不但是整栋楼卖出去，丰华为了减少不必要的麻烦，更是直接把物业系统甩给业主，让他们自己组建或者寻觅，他们最多只负责牵头或者引见。

　　这就形成了个非常良好的循环，除了在规模上不能迅速扩大之外，丰华公司实在是个运营成绩非常优秀的企业，别人的房子盖了未必能卖出去，丰华公司的房子却永远是盖得没有卖得快。

　　相对大多数房地产公司而言，丰华公司绝对是个另类，但这世界上的事真的很难说得清楚，这么另类的公司，居然也能屹立不倒，可见，只要脚踏实地地做事，成功还是比较容易的。

　　正文第九十五章含羞俏佳人

　　因为丰华公司具备良好的投资回报比，经营风险也小得可怜，这样的公司，必然会受到无数资金的追捧，别的房地产公司都是求着银行来做的，丰华公司却是被各大银行追着要贷款。

　　丰华的老板是实在人，再说商场上又有闹得沸沸扬扬的香山市“胖子集团”借贷无门的前车之鉴，多少贷了些款，也算大家面子上都交待过去了，等到各大银行继续公关，纷纷游说“土地是有限资源，应该尽早圈地”的时候，他总是笑嘻嘻地回答，“会有机会的，会有机会的，等这段过去，公司结构调整完以后再商量。”

　　不过，到现在为止，“丰华”的结构似乎还远远没有调整完，不出意外的话，那是永远也调整不完了。

　　这就难怪丰华公司下面办事的人个个牛逼哄哄的了，个业绩良好资金充裕的公司，又有从不拖欠的口碑，求利者自然会趋之若骛，这种情况下，是个人都会有很好的自我感觉吧

　　“你觉得该怎么办”谢娴问楚云飞，“我以前垫资的单子，做的都是关系单位，这家看起来不错，不知道可不可以这么操作”

　　楚云飞已经逐渐摸清了谢娴的脾气，老板这么说，看似在征求意见，不过，怕是她心里早有定数了。

　　“我觉得是可以考虑的，”楚云飞刮下鼻子，“不过，高涛反馈回来的情况，很不乐观，多少还是要有些风险的。”

　　谢娴知道，楚云飞在催她交底呢，“我这里问的情况，也很不乐观，跟小高说得差不多，这个整顿行动未必能有多快进行，不过，听说入围是很不容易的。”

　　入围，就是内海电力局发放地方销售许可证。这行动旦展开，你如果光有部里的许可证，抱歉，为了减少整个内海电力行业的入网电表类型，你不能在内海这里销售。

　　很多猫腻都是在道理解释得通的情况下进行的，这个入围也不例外，作为内海的电力主管部门，他们确实有必要控制入网的厂家和设备型号，那样能保证后续的维护，也能减少零配件的储备。

　　“要不再等等吧，”楚云飞终于下了决心，入围既然还没开始，该怎么还是怎么做吧，“等海关的单子拿下来，就签这个单子好了，都是两百多户，大不了，到时候把退回来的货安装到海关那里。”

　　谢娴点点头，看来这也是没办法里最好的办法了，她本来还对楚云飞能不能签下海关的单子表示疑惑，既然这点他都考虑到了，倒真的是没什么后顾之忧了。

　　她还要说点什么，楚云飞的电话响了，于是终于摇摇头，“那就辛苦你了，你接电话吧。”

　　电话是罗湘堇打来的，已经星期四了，她想问问楚云飞今天有时间没有，楚云飞才待说什么，却听到电话里夹杂着其他的声响，隐约是方娜的声音，终于找个借口推掉了，晚上他还要再去看任普通半决赛的比赛呢，那里鱼龙混杂，粗人比较多，带上不只个美女去的话，别又弄出什么事来吧。

　　再说，明天可就又是周末了，安排得好的话，想来，应该能度过个很愉快的周末吧总算是，可以不那么无聊了。

　　第二天大早，楚云飞给罗湘堇打电话，关机。

　　接近中午的时候打电话，又是关机。

　　关机，楚云飞并不介意，他怕的是对方转移到秘书台之类的什么地方，到时候人家查起来：呀，这个男人给我打了这么多电话什么意思嘛。

　　枪林弹雨，楚云飞绝对不怕，不过真的玩起感情这种东西的话，他还真的有点放不开，起码来说，他的脸皮是薄得很。

　　虽然对罗湘堇只是有那么点点的好感，但心如死灰了很长时间，好不容易有活泛的时候，楚云飞自然不肯委屈自己的，于是孜孜不断地每过十分钟就试探下，中午，她总该是没课的吧

　　电话，终于在下午点左右的时候打通了，其时，罗湘堇上了上午的课，刚刚吃完饭，正要到床上躺躺，隐约间，记得自己似乎有些什么事没办，想了半天最后才发现，今天还没有开手机。

　　手机开了没几分钟，铃声就响了，看着手机屏幕上显示的“飞鸽”两个字，罗湘堇的心不由得加快了跳动，不错，就是飞鸽，那是在空中自在飞翔的精灵，离自己很近，同时也很遥远。

　　昨天，在给这个人打电话的时候，方娜曾经笑话过她，怎么好端端把飞哥的名字弄成了摩托车的品牌，她装做不在意的样子回答了这个问题，“不过是个名字，我能知道这个人是谁就好了，我觉得你不应该记错才是真的。”

　　最后句话，换来的是朋友阵银铃般的笑声，和不依不饶的打闹。

　　镇定下心神，罗湘堇接起了电话，“飞哥你好，中午没有休息么”

　　小罗把自己的电话记录到手机里了这样的事实，多少是给了楚云飞个比较不错的心情，“忙了上午，现在才闲下呢，对了，下午我比较空闲，你有时间没有我去找你。”

　　“下午啊，”下午真的没课，罗湘堇沉吟了起来，心里有文章，她难免就多了点女孩的矜持，“要不晚上吧，四点半我联系你，那时候，估计和也下课了，大家起坐坐吧。”

　　楚云飞可是会错了意，他还以为小罗下午有课呢，可关系不到位，又不方便细问，只好含混地应付了下，“晚上我还有事呢，有个朋友进入了选拔赛的决赛，人家请我吃饭呢，要不，你个人来好了，来多了人，我怕朋友会不自在。”

　　边说着，楚云飞就开始翻箱倒柜地忙乎着：咦，任普通的电话我放哪里了该马上约他下，晚上有饭局。

　　这话，罗湘堇马上就品出了里面的味道，要不说，女孩的心就是细呢感情飞哥想单独约会自己啊

　　想到这里，罗湘堇胡乱应付了几句，大概的意思就是祝贺飞哥的朋友取得了胜利，也预祝下场比赛能获得更好的成绩，顺便表示了下她的意思：既然不太方便，那到时候她个人赴约好了。

　　挂断电话，罗湘堇的心不住地“蹦蹦”乱跳，自己这么做，是不是有点对不住方娜呢那家伙，认识她这么多年，可也是头次见她为个男人动心呢。

　　不过在下刻，罗湘堇就为自己找到了充足的理由：我这是求飞哥治病呢，总不能为了计较朋友感受，连小命也不要了吧我又没打算瞒她，只不过，只不过是飞哥那里不方便就是了。

　　饶是如此地想着，她还是斜着床铺，脸上露出了掩盖不住的笑意，佳人含羞，那难得见的沉醉样子，让整个寝室的女生为之窃窃私语。

　　正文第九十六章意外的纠葛

　　楚云飞原本打算下午打几个电话，跟几个客户沟通下，顺便再去趟海关工地，就可以结束这礼拜的工作，舒服地休假了，没想到他才打了三个电话，手机就响了起来：胡林在进入家工地时，采用了些非常规手段，现在被工地的保安扣住了，打电话过来，要公司开证明领人。

　　都是些什么事啊难道跑街的就不是人了楚云飞边咒骂，边找到谢妍去开介绍信，结果公司没有现成的制式介绍信，为防对方刁难，他又跑出去买回来。

　　等到楚云飞见到胡林的时候，他的气越发地不打处来了，胡林的嘴角肿得老高，身上的衣服也好象是在地上打过滚般，皱皱巴巴的。

　　再仔细看，他的皮鞋，有只都张开了口。

　　楚云飞虽然经过不少的阵仗，可严格说起来，他从来还没有过什么真正意义上的手下，胡林此人，无论从哪方面讲，绝对绝对，是他的第个真正的下属。

　　这么扫面子的事，楚云飞自然不可能忍受，他指接待他的保安负责人，“介绍信我开来了，现在，你给我解释吧，我的人脸上和身上，是怎么回事还有，他的皮鞋。”

　　保安负责人是个圆脸胖子，看起来和蔼可亲的样子，可张嘴就不是那么回事了，“你自己问他吧，大白天爬墙头，以为我们保安是死人啊”

　　这时候的胡林，早站到了楚云飞的身后，看到楚云飞转头看他，赶紧解释，“楚工，我跟他们说半天了，保安死活不让我进，估计他们是拿了别的家什么好处了，实在没办法，我才爬的墙，想跟甲方见面说说。”

　　拿了好处的保安，会阻止竞争对手的进入这话，是楚云飞写在那本电表业务须知里面的，胡林别的本事没有，扣帽子的本事倒是不小。

　　胖子拍桌子，眼睛也瞪了起来，“小家伙，你别胡说八道，这几天夜里，工地丢了百多吨的钢筋，这帐我还没地方找呢，你知道不知道，钱全要从我们保安身上扣呢。”

　　“扣钱那是你们的事，”眼见对方要给胡林扣上“盗贼”的帽子，楚云飞自然不可能坐视，“我只想知道，你们凭什么打人”

　　“打人”胖子冷冷笑，“我们保安以为抓住了小偷，不打他打谁”

　　胖子虽然态度不太好，但所说的话，总还是没跑到情理之外，要搁在般的场合，楚云飞肯定就这么算了，最多要对方道个歉了事了，不过，对着头个手下，他的护短之意油然而生，更何况，这点事处理不好，胡林不再跑街的话，那麻烦可就大了。

　　“你们脑袋缺弦啊有小偷大白天爬墙的么要是他打了你们的人，你们还手，我没话说，你们有挨打的人没有站出来我看看。医药费我都给你们出双份”

　　这话说的，保安那么多，胡林就算有打人的想法，也不可能有那个胆子的，怎么说，他也还是个学生。

　　“他要敢伸手，现在早躺着啦，”胖子副理所应当的表情，这小白脸，说话倒是br >