动漫之王 第52部分阅读

    　　人和社会写好的剧本，他们只是提线木偶一般的演员，没办法去反抗操纵他的手，或者说，几千年的封建思想让他们也没想过去反抗。

　　陈跃把这些表情尽收眼底，心中暗叹，他不能说这是错，毕竟亲人的愿望都是为了自己好，但是，这不是他想要的。

　　对方的心情，他几乎都能猜出来，自己以前不也是那样？如果没有这第二次机会，他仍旧会漫无目的地活，并且从漫无目的中为自己设定一个目的。只是谁不曾有过梦想，谁不想做一次追梦人？即使那梦想远在云端，至少自己去努力过。

　　可惜，那个目的本不是自己的最初梦想。而这让人万金难求的重生机会，也只有他一个人拥有。

　　台下的议论声，越来越小，最后干脆化为了难堪的沉默。

　　“这样，如果有想法的，可以来我们寝室找我和欧凡越。其他的朋友，不管黑翼最后变成了公司还是别的什么，你们永远都是黑翼的一员。”说完这些后，他就离开了，现场气氛有些沉闷，他不想呆下去。

　　因为看到那些人，他想起了上一世的自己。当现实站起来说话的时候，所有梦想都趴下了。

　　这一世回来，他疯狂了一把，但起码他还有条退路，就算自己动漫实在做不走，在攀爬的道路上停下来，他也可以转行去做建筑业。但是，别人不行。

　　“太自私了啊。”他摇了摇头苦笑，决定以后黑翼如果做大，今天站在这里的所有人，他都会好好安排对方。

　　动漫社，从他走后，稍微恢复了点活力。

　　陈跃让他们看清了现实，这是爱好，他们都很喜欢，为之魔疯过，疯狂过。但是能不能作为自己的工作？能不能靠它吃饭？这不仅是自己想的问题，还要看家人愿不愿意。

　　“哎，小受，你怎么想？”天使唯恐天下不乱。

　　茉莉白了她一眼“我是从黑翼开始就一起做的元老，看到黑翼有质的飞跃，高兴还来不及。”

　　“高兴归高兴，去不去那边工作？”天使不依不饶。

　　“肯定去。对比起别人，我家里算非常开明的了。”

　　天使猛地点头“那就好，我怕以后我去那边上班都没有小受养眼了。”

　　茉莉生生把那个滚字吞了回去。

　　动漫社已经议论了起来，有人悄悄离开，有人在犹豫，能马上定下来的，很少很少。几家欢乐几家愁。

　　不过，陈跃还是等到了第一个来找他的人。

　　不是茉莉，不是天使，不是萨菲罗斯，而是14号！

　　“我真没想到是你。”陈跃感叹了一下。

　　14号笑了笑“不是没想到是我，而是你希望别人更先来吧？我知道我的技术不算好，也不是元老，不过，动漫在我心中的地位可丝毫不比你们低。”

　　陈跃愧疚地笑了笑，他平时对信息院的分部管理甚少，但是对方还是选择了支持他们。

　　“不好意思，平时太忙了，说实话，也太远了点。如果你加入工作室，那么上班的时候怎么办？”

　　14号想了想“我可以像你以前在画王兼职那样，晚上来吗？但是我是真心想加入这个工作室，我家里比较宽松，不会管我太多，用动漫当做工作没什么问题。”

　　“当然可以！能和以前的朋友一起战斗，是最好不过了。”陈跃点头答应“不过我们的工作时间是不同的，有一批是上午九点到下午五点，另外一批是下午两点到晚上十点。兼职只有一半的工资，可以吗？”

　　14号点了点头，这是情理之中的。

　　陈跃拿出一份欧凡越拟好的合约递给他，笑着说“仔细看看吧，可以明天给我。签好名，带上身份证复印件，到时候我们公证的时候要用。”

　　当他离开后，下一个来的，就是茉莉和天使了。

　　茉莉大刀阔斧地往陈跃床上一坐，腿一伸，手一抬“拿来。”

　　欧凡越顿时极为狗腿地拿出一纸合约“来来来，按个手印，名字都帮你写好了。扯上二尺红头绳，给我莉儿扎起来……”

　　“滚。”茉莉横眉冷对“红头绳给你扎脖子上。话说我自己都没签名，你们怎么就给我签上了？！”

　　“不仅是你，几名元老还有天使我早就准备好了合约。”陈跃笑着打断了他们的嬉笑怒骂，他真正放心的，还是这几名老团员“我很希望能像当初进入黑翼那样，把黑翼带上一个新的辉煌。”

　　茉莉认真地点了点头“黑翼是我堂姐创建的，说起来，我才是第一个。其他人都在我后面呢。我想她也不会介意的。”

　　“她不会。”陈跃肯定地说“上次回来，我们就交换了看法，她只是担心拿不出资本和发展情况，本人还是非常想创建的。”

　　“那行。”茉莉打了个大大的哈欠“明天我把身份证拿来，交给你们办了。”

　　“恩，我的也顺便办了。”天使连忙接嘴“像我这种风一样的女子，怎么可能被世俗牵连。”

　　“……风很大，把您的思维吹断线了吧……”

　　就在两人出去的时候，陈跃忽然问“胖妹怎没没来？”

　　茉莉犹豫了一下，还是说“她家里有点麻烦，可能要做大量的工作。这个不好说。”

　　陈跃眉头微皱，萨菲罗斯，他是不可能放过的，就算对方不来，他也会在剩下的这几年去改变对方的想法。

　　也许对其他团员并不算公平，但世上本没有公平。这个世界很现实，重点人员肯定要采取别的措施。

　　接着，又来了一个人，是14号在那边发展的人员。苗柔，擅长的竟然是恐怖漫画，作为一个“异类”，很欣喜地拿到了她的合约。

　　但是，接着就再也没有人来了。现在的时代，传统思想和新生代思想冲突已经埋下引线，但是并没有爆发。

　　9点半，他们彻底断绝了继续有人来的想法。

　　“加上你我，六个人。差不多了。再多的工资我也开不起了。”陈跃苦笑了一下，问欧凡越“今天的证件办得怎么样？”

　　“ok。秘书……不，我都办好了。就等最后的注册。”

　　“我懂得，你不用掩饰。”陈跃说完，考虑了一下对他说“明天，苏总约我聚一聚。这是c市的最后一件事。你也收拾一下东西，不管成不成，后天晚上我们必须出发。”

　　他们的计划，是陈跃主管对外接洽，欧凡越则主要办理资料流程。不过全国二线商的事情，不是一个人能跑得下来的。

　　第一卷 第一百七十七章 ：目标：全国

　　“你准备先跑哪里？”欧凡越问。

　　“市，y市，首都，还有全国几个发展的比较好的城市。都得去。”陈跃考虑了一下“其他的省市看这一期的销量，咱们下个月说不准还得跑一趟。”

　　欧凡越哀嚎了一声“这是得到何年何月啊？机票贵死了！”

　　“给。我。坐。火。车！”

　　“什么！”对方惊呼“这么七八个城市要坐火车？！一个月都得抛在路上啊！”

　　“你傻啊！咱们的城市都分部在南北线上，你先飞到最后一座城市，再坐火车坐回来，时间不就够了？！”陈跃瞪了他一眼“你那边还剩多少没办的？”

　　一说到这个，欧凡越就大吐苦水“你是不知道，这几天我真的快被跑死了。工商部核名还有会计师事务所拿银行询证就忙了一天。打钱，注册资金，验资又是两三天。现在在等验资报告下来，还有股东决议章程，虽然说小工作室用不了这个，但是还是要一份比较正式的制度……”

　　陈跃一听就头大，苦逼着脸喊停“等等，我问你还有多少没办，你直说就行。反正这事你负责的，在我离开之前，你必须办好。否则到时候申请书号都没办法。”

　　欧凡越停止了祥林嫂式的喷吐，老老实实地说“还有三步，一个是把上面的东西提交工商局注册公司。第二个是税务部办税务登记证，最后就是去银行开基本户。”

　　这些东西，陈跃也有所涉猎，如果不是欧家有人帮忙，光凭自己去恐怕一个多月都不一定办得完，他能在一周的时间内办完这么多证，也实在难能可贵了。

　　“还有个事，把所有的合约都拿去公证一下。否则没有法律效果。当然，我俩的也不例外。”他提醒道。

　　“咱两就不用了吧，都一起那么久了……”小贱人的目光开始扑闪。

　　陈跃手指指向马路，语气气定山河“给我滚，马不停蹄地滚！”

　　两人分别回了寝室，陈跃开始考虑要不要搬到办公室去住的问题。

　　在革命早起，吃在阵地，住在阵地无疑是发扬伟大的革命精神的最好做法。念头几乎一冒出来，他就立刻肯定了。

　　同时，他回忆起自己手里还有什么事，目前最大的就是苏总。其他的还有几名编辑的合约没收到，不过无伤大雅。

　　对了，还得找一名财务。

　　盘算来盘算去，这两天就能解决。他才安心地闭上了眼睛。

　　第二天一早，他首先去找李明瑞和王潇要他们的合约，现在没交到手上的也就他们了。

　　画王的编辑部已经彻底搬空了，编辑们都回到了自己的小窝。他把两人请出来的时候，王潇的脸色不大好看。

　　刚一坐下，他就开口了“你是来问合约的事情吧？我的带来了，但李明瑞的估计比较麻烦。”

　　“怎么回事？”陈跃只感觉脑门一阵痛，都什么时候了，明天的飞机，今天还半路生出这么多波折，真的觉得他时间太多了吗？天知道这几天除了睡觉的时间他全bsp; “新漫画来人了。”王潇叹了口气“连续来了三天，合约已经交给你的没什么，但是李明瑞和他们接触很多，恐怕有所动摇。”

　　陈跃呆了呆，一时不知道说什么好。这事能怪对方吗？不能，对方拖家带口，也要为自己的未来考虑。能怪新漫画？更不可能，市场如战场，别人不来找画王的编辑才是怪事。

　　更重要的是，编辑们身后那一票作者。画王如今的作者，放在哪本杂志上都是镇山之宝的地位。

　　想到这里，陈跃马上回忆了一下李明瑞负责的漫画。

　　我的幸福！幻想工坊的力作！

　　不过，除了冷冷冰雪，其他两大团队的合约，已经邮寄到了他的手上，他并不担心。

　　“他们开的多少钱？你们，还有作者。”陈跃问道。

　　“我们和你这边差不多，但是作者要高1o块，65一张。”王潇担心地说“要不然，我给他们打个电话？”

　　陈跃摇了摇头“没必要，即使幻想工坊过去，也影响不了大局。黑翼本身就是一杆旗帜。而且，我不觉得他们会过去。”

　　年轻人，讲究的是意气相投，1o块钱对于现在这个年代并不少，但是对于三大团队的团长来说，就不算什么了。多1o块要让他们在素未谋面的编辑和一起玩过闹过肯定过的陈跃之间选一个，他相信自己会赢。

　　“如果李编不想来也没办法。不过。”他认真地看着王编说“请相信我，任何一个选择了我们的人，都不会后悔！我们有实力把它做成最强的动漫杂志！所差的，只是一个起步！”

　　他在此刻无比坚定自己能做到最好的决心！画王的原班底在自己手上，全国最强的动漫人合约在自己手上，自己还重活了一次，有什么理由做不好！

　　其实，正如同他所说，李明瑞昨天就给幻想工坊打了电话，但是对方不咸不淡地聊了一会儿就挂断了。

　　困难这个东西，通常是在节骨眼上冒出来的。陈跃自嘲了一句，又问道“那么其他编辑呢？”

　　“他们合约不都给你了么？”王潇笑着说“既然我们已经答应你了，自然会过来。”

　　又聊了一会儿，陈跃才拿着合约离开了茶楼。

　　刚出来，他匆匆看了看手机，上面显示12点15，这一趟，又出来了接近两个小时。下午就是苏总约好的时间。

　　中间商，也就是二级商。苏总手里捏着的人脉，是c市所剩的最后一件事，也是最为头痛的一件事。在各种原因之下，拖到了最后。

　　苏总不会松口，他更不会，如果不强硬到底，被苏总咬上一口就要痛上几个月。

　　中午，他随意吃了顿饭，顺便看了一眼手机的价格，确切地说，这个年代的手机还叫大哥大，体积很是不小，像欧凡越用的那种电视遥控器那么大的手机已经算高档货了。

　　他看了一眼，4ooo！快赶上电脑了，顿时打消了这个想法。

　　两点，在约好的茶楼前，陈跃整理了一下仪态，这才走了上去。

　　包厢“春满人间”，刚打开，他就感觉到扑面而来的空调冷风，这里面有一张木质的茶几，几张很复古的椅子，几盆绿色植物点缀其间，整体色彩都是以黄绿色为主，还真的有点春意盎然的感觉。

　　“小陈，来了啊？”苏总和四个中年男子正坐在椅子上，聚精会神地打着斗地主。看到他进来，对其他几个人笑着说“这就是我给你们介绍的青年事业家，陈跃，别看年轻，可是很能干的。”

　　陈跃笑了笑没说什么，苏总变得这么好心？真的给他介绍中间商？他不认为雁过拔毛的苏总会有这种普度众生的心肠。

　　苏总说完之后，那几个人只是抬起头来对他点了点头，并不热情，更像走过场而已。他就知道，今天下午没有这么简单。

　　看到陈跃来到，几个人悻悻地散了牌局，个人躺在自己的沙发上闭目养神。对铺货的事情根本提不起劲，更不要提对陈跃这个供货商热情了，仿佛只是把他当空气一样。

　　苏总呵呵一笑，靠近陈跃说“这几个人，有两个是c市本地的大铺货商，还有两个都是外地的，一个是k市的铺货商，一个是p市的。在当地都是相当有名的二线，和希望一直有联系。”

　　陈跃没什么表情地看着他，叫他过来就是介绍几个大牌给他颜色看？真当他是毛头小子了？他语气不变地问“苏总的意思是？”

　　谈判是对等的，这种情况下，对方明显看不起他，他早没有谈下去的心情了。如果不是上一世管理磨砺了一些他的脾气，恐怕早拍桌子走人了。

　　现在他就很想拍桌子。

　　看到对方这么上道，苏总也舒服地倒在椅子上，笑着说“事到如今，你也不用瞒我们了。c市几个大中间商，都还没有接到你的单子，你要打开c市的市场，肯定绕不开他们。”

　　“六分折扣。”苏总的话音刚落，一名坐着养神的秃顶忽然开口了，他的话不多，人佛祖一样坐在椅子上，说话的时候眼皮都没抬。

　　腾地一声，陈跃的火气就冲了上来，上一世的谈判经历一再提醒他冷静。他无声地深呼吸了好几次，收了笑容问“是不是太多了点？”

　　中间商五分折扣，基本是个潜规则了，没有多少人想玩过火。拿画王举例，一本书1o元的画，有5元是被中间商收了，从剩下的五元里刨去成本价，才是赚到的钱。而这些钱，还要交房租，电费，人工，稿费，缴税……最后最后剩下的，才是真正的盈利。

　　六分折扣，根本是把他往死里赶！

　　“小伙子，话不能这么说。”一名将近四十，脸上长满麻子的中年男子费劲地睁了睁眼皮，声音带着浓浓的k市地方腔，不冷不热地说道“一本新杂志，要赚钱，首先要打响名气。c市是你杂志的根本，如果二线商不帮你，你怎么卖出去？难道你想全国卖？且不说运费，来回车票你算过没有？一个大学生的公司这是一笔非常大的开支，你省下来多一分折扣，还有剩的。”

　　“就是，一本新杂志卖都卖不出去，怎么收利润？”一名留着山羊胡子，颇有几分艺术气氛的中年人开口了“c市起家的杂志，肯定要针对c市的胃口。各地胃口不同，你起码要保住大本营。六分折扣，很合理。”

　　第一卷 第一百七十八章 ：我不做了！

　　合理个屁！对方这番话，只能去骗骗别人，恐怕苏总根本没告诉他们陈跃要出的是什么杂志，漫画不是地域性的杂志，根本不需要顾及这么多。

　　他疑惑地看了苏总一眼，心中忽然冒起一个疑问。不过并没有问出来。

　　苏总还是笑着看这边，既不答话，也不阻拦。

　　“各位老总，六分折扣实在太多。不瞒各位说，我这次联系完印刷厂之后，还有大约千把块钱的盈余，各位要六分折扣，是让我在下个月就关门啊。”陈跃压住怒气对几位中间商解释。

　　“小伙子，账不能这么算。”山羊胡子笑眯眯地说“你只算了亏，没算算盈利呢？我们是c市最大的中间商，卖书是有保障的。这一分利，并不是我们多拿你的。而是会把你的书放到最前端，而且用广告牌标识，让大家都先看到你的书。这种推荐效果，可不是一般的杂志能有的。”

　　最后那名和猴子长得颇为有几分血缘关系的男子也开口了“咱们的合同，一次就签六个月，六个月都可以给你推荐，让你次次都在最显眼的位置。你还有什么不满意的？新杂志不就图个名气响亮吗？目光不能短浅，名气打出来以后赚大钱的机会多得是。”

　　猴子典型的k市人，那个地方的人以话难懂出名，一开口一屋子的鸟语花香。

　　“如果卖的不好呢？”陈跃问了一句。

　　“除非你的书吸引不了观众。否则以我们的推荐不可能卖的不好。”山羊胡子笑着说。

　　如果是新手，恐怕就不会问下去了，因为这是自己打脸的事。但是对方的顾左右而言他让陈跃感觉到了一丝不对，他继续追问道“万事都有如果，我想知道卖得不好怎么办？”

　　几个人顿时沉默了，如有默契地端起茶杯喝茶。

　　陈跃终于忍不住冷笑了一声，事先说得好，事后不做事的他上辈子看得太多了。说白了，只要他签下六分折扣的合约，对方就管到时候找他拿钱，四千本是吧？一本五元，就是两万。而且还是六个月，三个月一本杂志做的不好就危险了，他们不可能不知道这一点。

　　卖地不好怎么办？太好办了，退货！别人出了力，你能不给钱？

　　“看来各位真把我当年猪了啊。”种种霸王条款，摆明了是对方认准他是个新人，让他往坑里跳，他压抑的怒气终于爆发了。最后的一丝微笑也从脸上消失无踪，冷冷地说道“生意有你们这样做的？只想赚到一笔就跑路？我告诉各位，我不做了！”

　　“c市的位置，谁想拿谁拿。本公司人少力薄，吃不了这块馅饼。我们本来就是打算做全国，既然大家不给我这个机会。那就留给愿意给你们六分折扣的吧！”

　　说完这句，他头也不回地起身就走。

　　“年轻人，凡是三思啊。”山羊胡子在身后意味深长地说。

　　陈跃笑了，他也回答道“我也想说，莫欺少年穷。如果我有拿下c市市场的那一天，你们谁都别想得到一本杂志！”

　　“碰！”门被他狠狠摔上，让门口的服务员都吃了一惊。

　　“脾气够大的。”山羊胡子在陈跃走后，冷哼一声“给脸不要脸，没了中间商，我看他怎么卖出去。”

　　“现在的年轻人啊，太冲了。该好好磨砺一下。”秃顶终于睁开眼了，嘴角挂着一丝琢磨不定的微笑“苏总，冒昧问一下，他做的什么杂志？”

　　苏总可是出版界的老江湖，一听这句话，马上就明白了这几个人要做什么。如果知道了对方的杂志类型，多进和他同类型的别的杂志，压低他这本杂志的进货量。

　　“我不清楚，我只知道他要做杂志而已。”苏总微微一笑“本来还希望你们能够谈拢的，太可惜了。”

　　“年轻人不知好歹，没什么。苏总有心了。”麻子笑道“现在的杂志市场，基本都饱和了，文字类的有译林，童话世界这些，访谈类的有知音，家庭这些。哪里容得下什么新杂志，年轻人有信心是好，不过想开天辟地……呵呵。”

　　“还说不会给我们一本杂志。哈哈哈，我恐怕这辈子都等不到这一天了。”猴子大笑起来。

　　“哎，时代浮躁了啊，年轻人多碰碰壁才好……”

　　苏总笑着听完，拿起外套朝外走去。

　　“哎，苏总，去哪？”

　　“钱我已经付了，那小子以前是我手底下的员工，好歹还是安慰一下。”苏总笑着说。

　　他轻轻带上房门，非常优雅，但关上的一刻，他的步伐就变快了，几乎像竞走一样往楼下走去。

　　“走这么快？！”这个茶楼在三楼，连下两层，他都没看到陈跃的影子，不禁焦躁起来。最后，几乎是小跑。

　　等到一楼门口，他还是没看到对方，不由得真急了。他完全没想到，对方一气之下竟然都不和他说一声就走。

　　“刚才有没有一个差不多2o的年轻人。大约175左右，穿着黑色上衣的，从这里离开？”他拉住一名服务员就问。

　　服务员奇怪地看着他，让苏总气得差点直翻白眼，问个人而已，这妹子当自己神经病了？！

　　“请问你有看到他离开吗？”虽然是请，他的口气已经相当不耐烦了。

　　服务员妹子终于回过神来，连忙慌着回答“不是，客人，您要找的那位先生，好像就在你后面。”

　　“什么？！”苏总急忙回头一看，陈跃正拿着一桶冰淇淋吃的开心，笑着看他。

　　“你小子是二皮脸吧？”陈跃听到这句话暗笑，认识苏总这么久，他从来都是教养很好的样子，今天终于破功了。

　　“你在这里干嘛？”苏总不等他回答，又接着问了一句，话语中满是疑惑。

　　陈跃悠闲地挖了一勺冰淇淋，刚才在楼上拂袖而去仿佛只是过眼云烟。他笑着对苏总说“等你。”

　　两个字，苏总不说话了。眼光警惕地看了他半天，终于感叹了一句“那四个家伙，不久以后肯定要后悔了。”

　　“不过，你是怎么知道的？”他疑惑地问，这不可能啊，这事除了他自己，没人会知道。

　　“苏总，你太小看我了。”陈跃把吃完的冰淇淋一放，此刻的他和刚才在楼上判若两人“第一，这样的折扣，你占不到一点便宜，这不是你做事的方法。第二，就算你能捞到好处，六分折扣只会把这场交易谈崩，你还是捞不到好处。第三，他们四个人的态度，根本不知道我要做什么杂志，如果是真心想做一笔交易，我不相信你会不告诉他们……”

　　“停停停……”苏总连忙打住了他“我算是明白了，你就是个揣着明白叫苦的真明白啊。”

　　“还有第四，你要听吗？”

　　“不用了。”苏总果断拒绝“既然你已经明白我醉翁之意不在酒，应该也知道我为什么来找你吧？”

　　“这我真不知道。”陈跃回答道“不过肯定是为了钱来的。而且我也想不通，当初为什么你一直躲着我。”

　　“本来，我是想以个人身份敲你一笔的。结果这四个人忽然亲自找来，发生了一点变化。”苏总说得光明真大“这么说也没错。我想，现在你应该愿意听我谈一谈了吧？”

　　“请。”陈跃做了个请的手势，这还真和他猜的一样，幸好是有这四个人来了，否则他还真要被苏总啃一口，虽然得看他愿不愿意。

　　两人走进了一楼的包厢，一进门，苏总就如释重负地倒在椅子上，长叹了口气“这段时间，别说你累，我更累。画王倒掉，你以为我不会面对希望书店的指责？差点就地位不保。”

　　名气最大的杂志倒了，作为负责人的苏总有不可推卸的责任。陈跃露齿一笑“这么说，你打算找一本新杂志来代替画王的位置？”

　　“聪明。”苏总赞叹地说“一点就透。不过，这只是表面上的意思。中国动漫界方向未明。国家有意支持，但是这一行不是那么好做的。你我都知道。”

　　陈跃目光闪了闪没接话，确实，苏总只要在这个位置上，还可以做别的栏目经理，那么，苏总为什么单独来找他，剩下的可能就是在那四个人身上。

　　果然，苏总接着说“今天那四个人，确实没有假，是c市，k市，p市的最大中间商。书店的竞争激烈得很。新华有国家支持，肯定没问题，但是一些地方的，甚至个人的书店，就不那么好过了。要在新华的强势下找到自己的方向，不容易。我们和那四个人，也是好不容易才建立起了长久的联系。”

　　听到这里，陈跃已经明白了大致是什么原因，也隐约猜想到了苏总的真正目的。他接了下去“可惜画王一倒，希望书店目前没有台柱级的作品。他们就趁机要价，你们因为以往拉下这批中间商付出了不小的代价吧？现在他们认为你们还可以多付出一点。刚才那些话，与其说是说给我听的，不如是说给你听的。要让你知道，你们现在没有他们不可能大范围铺货，新杂志再好也要依靠他们。”

　　苏总苦涩地笑笑“是啊，以前对他们太好，他们就得寸进尺。只有一本新读物的出现，交给一个新的中间商，他们才能打破这个平衡。让我们重新掌握主动权。”

　　“而且这本杂志还要是绝对具有冲击力，有底气，最好对于对方首脑层有所了解的。这就是你找我的原因。而打破这个危险的布局，就是苏总，不，希望书店的代表提出的条件了？”

　　陈跃似笑非笑地看着苏总一口气说完，嘴角微翘地说“那么苏总，你们能提供什么呢？”

　　第一卷 一百七十九章 ：纵横线

　　苏总被陈跃震惊了好几次，广播剧，对于画王的各种建议，他本来以为每一次都是最后一次。但是没想到对方给他的震惊是越来越多。

　　他很难想象这样成熟的想法出现在一个2o上下的年轻人身上。

　　早熟的年轻人他不是没见过，但是像陈跃这样能把每件事分析地这么仔细，不管是做编辑，还是做商人都仿佛就是天生材料的，他还真没见过。

　　这也是他向希望书店力荐陈跃新杂志的原因。

　　“希望书店，书也许不是最好的，但是它的渠道绝对是全国数一数二的。”苏总说道。

　　陈跃点头，画王当时号称能卖到全国每一个角落，包括海岛，可见希望书店的线路之广。而那四个人能让希望书店对他们动手，说明手里掌握的资源更是可怕。

　　很可能是总代理商。或者是那种已经开始做版权的顶尖代理。

　　“如果你想用渠道的事情来做筹码，恐怕你要失望了。”陈跃叹了口气“我们的出版社是独资的，没有挂靠任何公司。也不在任何公司旗下。就是说，新杂志的出版会以我们出版社的名义，而不是希望书店。”

　　言下之意，这本书不是希望的，自然也不可能让希望掌握货源，成为对付那四个人的武器。因为谁都不想把自己的人脉搭建在同行身上。说白了，如果希望以后找到了新的动漫杂志，他们还是竞争对手。那个时候对方一切断所有的渠道，把新杂志放上去，他们还是得重新跑过。

　　跑全国虽然累，但是却是必须走的一步，黑翼要拥有自己的销售渠道。如果是苏总以个人身份给他中间商的联系方式，虽然这样肯定会付出一些代价，他还可以考虑下。但是如果是希望书店找上门来，那他就必须推却了。他可不想成对方手里的枪。

　　其实最主要的，还是他信不过希望书店，要是欧烨声推荐的销路，他巴不得。

　　“什么？！”苏总差点跳起来，他万万没想到，对方竟然不是选择挂靠欧烨声的公司！而是自己出版！

　　在他想来，除了白痴，疯子，恐怕没人会放着欧烨声这条大腿不抱，再怎么说有危险的时候让对方帮忙也近一些。

　　他绝对没想到陈跃就有这种为了两世梦想拼一把的决心，他开出的条件，也正是在这个前提下提出的。让对方挂靠到希望下面来，既然都要挂靠，他也想尝试一下，看陈跃会怎么选。希望为对方提供大部分条件资金，做出第二个画王。

　　他甚至有凭新杂志在c市与新华打一场白刃战的念头，只有真正负责过画王的他知道，当画王老编辑和老作者，还有这个黑翼团长拧成一股绳的时候有多么可怕。陈跃的话，无疑是给他美妙梦想湖面投进的一颗陨石。

　　希望不仅是书店，旗下还有好几家出版社，基本是用自己出版的东西销售，所以苏总才希望陈跃挂靠到他们下面。在新华里，通常会看到各地出版社的书目，但是希望里，不仅有各地的，起码有一小半是他们自己的。

　　而书籍的销售，供货商肯定希望只卖自己的商品，这样能在市场上形成1oo的占有，但是中间商却希望尽可能种类多，这样册数也多，才有更多的利润。不过很多杂志都是卖不好，找到一本好杂志很关键。

　　但是当中间商越做越大时，他就会想得更多，谋求更大的利益，特别是供货方对他们越来越好，会让他们产生对方离不开他们的感觉，就像那四个人一样，开始提出越来越过分的要求。

　　画王当初一枝独秀，谁都不想放过。但是画王倒掉，如今在圈子里已经不是什么秘密，他们再次开始谋求遍地开花。独一无二的杂志，会让他们的统治地位不稳固，如果有人直接联系上了供货方，将会产生一个新的大中间商。

　　那四个人不希望这种情况出现，而希望则想推出新的能“封神”的杂志，于是矛盾就不可调和了。

　　“别急，苏总，既然大家都说道这一步了，你也知道希望的渠道我们是求之不得的。”陈跃想了一下“不过，我们不可能交给希望书店制作。但是可以寻找别的合作方式。”

　　苏总皱着眉毛狠狠叹了口气，这是可以理解的，同行如敌人，没有人会把中间商的名单给对手，最好的就是交给他们销售。那么，希望就成了这本杂志的中间商。

　　“新华那边，你们也签了约的吧？”苏总问道。暗中较劲的两个书店，都想打听下对方的情况。

　　“是的，具体数目还没下来，要等第一版下来才知道。”

　　“这样，新华要多少，我们也要多少。同时，渠道可以交给你们一部分。”苏总说道，从身上拿出一个小本子“西北的几个城市，中部偏北的几个城市，偏南的几个城市，都可以交给你们用。”

　　陈跃眉头皱了起来，这些地方，目前还没有政策扶持，发展并不好，而像长三角经济区，珠三角经济区，中部，北方，沿海地区，都没有让他试用的打算。当然每个书店在那边肯定是“重兵布阵”，中间商也必然是目前自己信得过的人。看来，是打算让他书探探市场了。虽然并不是最好的地方，但是对于新杂志来说，一下打开这么多地方的市场，已经算是一个大成功。而那些中心地方，发达城市，他打算自己去跑。

　　“那就多谢了。”他感谢地回答。

　　“另外，希望书店会按月结算。”苏总这句话更是一个振奋人心的好消息。希望还没有从画王的光环下褪色，已经有了极强的实力，对他按月结，已经是极为看得起他了。

　　“但是，以后在k市，p市的发行，要交给希望书店来做，也就是说，希望新挑选的两市总代理，就是你这本新杂志的总代理。而且，这两个地方的贩卖，宣传，管理，你们不能插手，要由希望的管理层全权负责。这个合约，在k市，p市书店重新找到新的代理商结束。”

　　果然，天下没有白吃的午餐。不过对方提出的条件已经极为优厚，他没有不答应的可能。

　　k市，p市，是分别位于长三角和珠三角的两座重镇，不管是人口，还是经济，都在同一区域中鹤立鸡群，辐射范围更是大得吓人。等于是用这两个城市的代理商，换取了上面一大片地区的代理商，价值其实不相上下。希望书店这次看来是下决心要另觅代理，提出的条件足以让任何一本新杂志心动。

　　陈跃考虑了很久，点了点头。放弃k市和p市很可惜，不过，99年随着网络普及，书店会迎来一**冲击，网络百~万\小!说，网上购书慢慢兴起。虽然书店不会倒，但是有太多的方法卖书了。

　　前提是，他们能坚持到99年以后，等待那一次冲击的到来。

　　“很好，合约过几天我会让人拿到你们学校来。”虽然过程出现了一些变动，尤其是陈跃竟然没有挂靠欧烨声的公司让他差点乱了方寸，不过最后的结果，双方都比较满意。

　　陈跃摇了摇头“恐怕不行，明天开始，我们就要前往全国各地找代理商。就算除去你刚才说的那些城市，还有大片的地方要去。只能等我们回来以后了。”

　　苏总目光闪了闪“也是，这是每个出版社的必经之路。回来后再签也可以。不过现在你们样本都没有，敢去？

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