律政风流 第9章

    　　多，有一两百元，但至少能支付一些开支。

　　王海说：“美女就是不一样，硬是要得，把你这个鸟不拉屎的地方都变热了，你小子就是走狗屎运，美女都围着你转”

　　第29章偿试放手

　　完成父母的相亲任务以后，李玉梅也来了，李玉梅已经25岁了，见过世面，衣服穿得还算行，而且还化了淡妆，有一种职业女性的味道。

　　相亲确实是她的任务，她只看那男孩子一眼，就说有事要办，就出来了。她压根没看上那农村味浓重的男人，要不是父母强求，她不会从广州回来相亲的，也不会来江宁市打工，她已经习惯广州的生活。

　　雷鸣是村里的一个怪物，她相信雷鸣能行，所以她留下为他打工。

　　杜兰的妹妹他们还不想过来，雷鸣又在来找工作的人中招了两个有干货店打工送货经验的小伙子。

　　这几天，雷鸣已经不再赶早市。雷鸣认为应该让和大家交底了。

　　上午九点，他把大家都集中到一楼门面来，开始开会。雷鸣、李二强、李玉梅、王莹、两个初中毕业的送货杂工、还有杜兰，一共七个人。

　　杜兰不仅仅是好奇，她对赚钱是有野心的，人群中最有心的人可能就是她了。

　　雷鸣草拟了一个工作制度，一个资金管理制度，打印了发给大家人手一份，杜兰也要了一份。

　　毕竟是私人公司，大家坐得很随便，东倒西歪地看了起来，一个也不说话。

　　雷鸣看情况差不多了，就开始讲起来。

　　“从今天开始，我们纳怀实业公司办事处就要正式营业了，感谢大家对我的支持”“今天我要讲的内容比较多”雷鸣讲话一顿一顿的，让人觉得很威严，这可是专门练习过的。

　　“第一点，是为谁打工的问题，我和大家一样，都是为纳怀实业打工，老板是谁？大家一定要清楚，工商营业执照上的名字是谁就是谁，不是我，我也是打工仔，这点大家一定要记住，我只不过是帮我妈妈管一下，以后我上班了，就不管那么多了，由大家一起管”众人有点意外，但都不说话。

　　“第二点，内部分工问题，经营上，由李二强副经理负责”雷鸣直接说李二强是副经理，也没和谁打过招呼，连二强也意外，激动得脸都红了。

　　“每天工作安排，怎么进货，优惠决定权，都是李经理负责，你们有什么问题，包括请假、借款，怎么开展业务，就先和李副经理说，李副经理解决不了的，才能和我说”“第三，财务问题，由王玉梅任财务总管，现金由她收取和保管，帐目上由王莹记录，你们要做到每天一清，每周一结，具体怎么做我另外再交代。考勤问题由王玉梅负责”“第四，你们的待遇问题，我们随行就市，人家发多少我就发多少，我们这方面不搞特殊，但是，我们有奖励制度，每月按月纯利润的5%来给大家发奖金，论功行赏，不会一刀切，年底拿出年纯利润的5%来给大家发奖金，也是论功行赏。”

　　“食宿方面，住宿和中餐我们统一安排，标准和市场内商户一样”“晚餐我们也统一安排，标准按中餐定”“还有，大家有什么困难，就直接找我说，不要做对不起我的事情，我能办的就办，不能办的也会告诉你们原因。我当大家都是亲戚朋友，你们也要给我长面子，在外面办事不能给我丢脸！”

　　“如果大家觉得我说的行，就和我干下去，如果说不行，大家可以商量，也可以直接不干，我会把工资结给你们”个体户给打工的发奖金，当时真的不多，何况还安排晚餐，所以大家都表示愿意干。

　　私下里，雷鸣已经和李二强、李玉梅谈了一些，觉得放手给他们干问题不大。

　　雷鸣又说：“以后只要我们生意好，每月都有一万元以上的纯利润，我们就不再出早市，太累了”接着又教大家使用传真机，交待了一些平时的工作安排。

　　为了生意，雷鸣咬牙买了一台传真机，2000多元，增印名片时，增加了传真号码。

　　李玉梅和王莹主要是留在门面，管销售、收款、接电话、安排送货进货，平时不外出，王莹还要管煮饭；李二强主要是外出推销和收款，还要管面上的事，两个帮工就是进货送货，还要整理货架。

　　李二强见雷鸣安排完毕，马上坐下来给酒店打电话，在上门推销的基础上继续跟踪推销，马上见效，有几家酒店要求马上送货，他一边用笔记录对方的订单，马上组织杂工送货上门去，好家伙，一上午竟然有近五千元营业额，让雷鸣心情大好。

　　中午，李二强就主动单独和雷鸣谈送礼送红包给回扣的事，雷鸣干脆给他一个政策，凡是他自己推销的，在报价以内的给他利润10%的权限，高于报价的给他多出部分全额50%的权限，他请客吃饭送礼什么的都包在里面，李二强高兴得合不拢嘴。

　　雷鸣一向是疑人不用，用人不疑，李二强和他从小一起长大，他的品性雷鸣非常掌握，他妈妈就是村妇女主任，和雷鸣是好姐妹，雷鸣的手段他以不是不知道，说白了，雷鸣的事他不敢马虎，更不会坑了雷鸣，借他十个胆子他也办不到。

　　李二强问下午怎么安排，雷鸣说：“你是经理我又不是经理，你自己看着办，我还等你安排呢！”

　　李二强一愣，问道：“你真这么放心我”雷鸣哈哈大笑起来：“你以为我的钱那么好赚？想收入高，想牛皮，就要为我卖命！”

　　“又说，工作上你把握不了的，你可以和我商量，也可以和黄叔商量，碰到大事，可以找王海，他是我兄弟，还有，我去县里上班后，bb机可能就留给你了，我有空就来看账收钱，知道不？”

　　李二强木然地应了一声，脸上一片愁云，象苦瓜一样。雷鸣不再理他，独自出去了，有一个老板自称是四川人，通过黄叔找他几次了，要买干辣椒，雷鸣要亲自和他谈判。

　　这个板是自己找上门来的，几次从黄叔那里买了干辣椒，都按四元一斤付全款。这次听说要买一万斤，但只能先付两成定金，余款在半个月内支付完毕。这回黄叔不敢作主，向雷鸣说了，雷鸣是坚决不做这种生意的，宁愿少赚点也不闯这种风险，但那个四川老板不厌其烦地找他，他只好去见个面。

　　第30章最有价值订单

　　去到黄叔的门面，工人说黄叔他们在楼上喝茶，雷鸣和几个工人打过招呼，上楼去。

　　黄老喜欢功夫茶，他最喜欢和几个好朋友喝茶聊天，谈生意时也好泡好茶，他有好几套价值不菲的茶具，曾经一套送给雷鸣，雷鸣又送人了。

　　雷鸣不怎么喜欢功夫茶，太浓了，不习惯。

　　上得楼去，却发现黄叔坐在茶海一侧，坐主位的，是一位五十来岁的男人，在动手泡茶。见雷鸣上来，黄叔就站起来说：“丁老板，这就是雷鸣雷老板，雷鸣，这就是从四川来的丁老板”丁老板个子不高，有点单薄，因为抽烟多，手指都黄了。他热情地站起来，和雷鸣握手，说：“幸会幸会，真是英雄出少年，雷老板，我真眼红你，年纪轻轻就有自己的事业了，我和你一样大的时候，还上山下乡吃苦呢”雷鸣也客气地说：“很高兴见到丁老板，我这是瞎搞，都是各位老哥赏我一口饭吃”三人坐定，丁老板就熟练地为雷鸣烫了一只小茶杯，为雷鸣倒了一杯功夫茶，双手递给雷鸣：“雷老弟，偿偿我的手艺，这可是我亲自带来的极品铁观音”雷鸣谢过，双手接过一口喝完，感觉味道还行，雷鸣不会品茶，也分不出高下来。

　　黄叔是个实在人，见两人相互认识后，就提到生意上面来了：“雷鸣，丁老板是四川人，在四川做辣椒生意，他想和你合作”丁老板接着说：“是这样，听黄老板说雷老弟办一个公司，主要加工干辣椒，我每年经销干辣椒论百万斤，正好需要货源，不如我们两个合作，西江省本地人不习惯吃辣椒，雷老弟应该打进吃辣椒的省市去，才能有发展”雷鸣早就知道这些东西，就爽朗地说：“那可要谢谢丁老板的提携了，我现在刚刚做这门生意，销路不怎么畅，丁老板可是帮我大忙了”丁老板又斟了一杯茶给雷鸣，说：“雷老弟，你的辣椒不错，我已经和黄老板买了几批了，质量过硬，要得！”

　　雷鸣帮黄叔拿起茶杯，递给黄叔，自己也拿起自己的茶杯，说：“这可是黄叔的功劳，黄叔把他店里的顶梁柱调给我了”黄叔很受用，接过茶杯喝下，也不言语。

　　丁哥笑道：“黄哥够义气，做这行的都知道的”雷鸣说：“丁哥，你需要多少，我都供应，保证质优价廉，供货及时”丁老板又给两人斟了两杯茶，说：“雷老弟够朋友，你这个朋友我交定了，我们喝一杯”说完和雷鸣碰了一杯。

　　这就是喝茶的好处，又休闲，又可以交朋友，而且不象喝酒那样伤身体，还可以谈生意。

　　丁老板又重新泡一壶新茶，他双手就是没有停止过。说：“雷老弟，我就是想和你把生意做大，我已经从黄老板这买了几批你产的干辣椒了，生意还行，我想这样，我要亲自到四川去推销你的产品，把销量提高到每月两万斤以上。”

　　说完又斟茶。

　　“只是我去推广一次不容易，我想把货铺得大一点，不然这样，你带两万斤货去四川，我需要了你就直接供货，怎么样，运费算我的”雷鸣哪有时间去做这个，当下就说：“生意我很想做，但我抽不开身，没办法去”“既然这样，我拉两万斤货去四川，回来再付款怎么样，我先付两成定金”丁老板一脸的渴望。

　　这种案例雷鸣见多了，所以他给自己定下一条规距，就是不给外地人赊帐。

　　“我哪有那么多资金，我现在做的生意，本钱都是借的，我自己一分钱都没有”“雷老弟是信不过我吗？”

　　丁老板笑着说。

　　“我哪有？黄叔介绍的生意，肯定不会有任何问题，我是自己能力有限，现在真的揭不开锅了”“雷老弟，我丁某一年做上千万元生意，大部分都是先赊帐的，这个你放心好了，要不是急着赶季节去推广，我也不会这么做的，雷老弟啊，只要我推广成功，你的厂子就可以放开生产，有多少我要多少，我们那边人，喝开水都想放辣椒的，销量大得不行”雷鸣坚决不赊帐，过了一会，正好bb机响起，是门面的电话，他借口就出来了。

　　原来是滨江饭店的刘经理带两个人考察来了，但也看得出刘经理是主导地位，两位副经理都是陪同而已。

　　刘经理在门面看了一下，问了李玉梅几句话，就和李二强聊起来。见雷鸣匆匆赶来，就说：“雷老板还真会享受，当起甩手掌柜来了”雷鸣连忙和刘经理及两个副经理握手，说：“真是对不起啊，刚才黄叔叫我去喝茶，来迟了，我是知道三位经理过来，我哪敢出去，今晚上我请客，给三位贵客赔罪”“黄叔，是不是黄苏？他可是我们老关系了，不过两年来我们没有和他有业务往来，你怎么净和老人搅在一起？”

　　雷鸣摸了一下头，说：“我心态老，没办法，穷人家的小孩早当家，这个市场里的每个老板都可怜我的”刘经理会意地一笑，美人一笑，让在场几个男人都十分十分受用。

　　因为雷鸣没条件泡茶，所以叫王莹给每个人拿一瓶矿泉水，就在一楼招呼客人坐下。

　　这时，电话响起来，等电话响了两声，李玉梅礼貌地接起来，说：“您好！这里是纳怀实业，请问有什么可以帮助您？”

　　其实是李二强做的鬼把戏，他叫一个杂工去公用电话亭打过来，假装是饭店来电话要货的。

　　李玉梅拿出笔，一边接电话一边记：“xx饭店，xx斤，xxx，xx件，－－－－－－－－，好的，我给你重复一遍，－－－－－－－对吗？好的，我们马上给你们送过去，谢谢，再见！”

　　说完拿出调货单，交给另外一个杂工：“小林，马上把这些货给xx饭店送过去，王莹，你协助他配货”王莹和小林马上动起来。

　　刘经理看在眼里，暗中和两个副手对了一下眼光后，说：“公司规模不小，货品也丰富，服务还行，我看我们可以合作，两位两位有什么意见？”

　　两位副手都表示同意。刘经理就对雷鸣和李二强说：“我们同意你们作我们的供货商，按老规距，我们还要签订一份协议，一份质量保证书，还需要你们的营业执照复印件。我们是每周二结帐，每周三转帐，送货的验收单你们一定要保管好，遗失不补的，给我们供干货的现在有两家，连你们就三家了，每周我们进货量大约是五万元，谁的货好、服务好就多进货，你们自己把握机会啦”雷鸣开心极了，他也不看内容，当下就签订了协议和保证书，反正是格式合同，你有意见人家也不会改正，你不干拉倒。

　　签字盖章完毕，雷鸣要请刘经理他们去饭店吃晚饭，刘经理说：“吃饭就免了，我们做这一行的，最怕的就是吃饭了，能在家吃一餐饭，就象过节一样高兴，你们把我们的事情办好，就是感谢我们了，我们还应该请你们吃饭呢”是啊，人家的工作餐，可能一般饭店都做不出来的。

　　雷鸣也没有什么准备，只好说：“三位领导，我就不客气了，以后你们看我们表现，如果做不好，我们甘愿受罚！”

　　客气地送走了滨江饭店的三位贵客，雷鸣抑制不住心中的喜悦，和李二强击手相庆起来。雷鸣叫杂工拿协议书去复印几份，准备作为推广的材料，给重要客户看。

　　从这方面考虑，得到滨江饭店的订单，推广意义在大于经济意义，是做干货行业最有价值的订单。在江宁市，谁不知道滨江饭店是龙头老大啊？能和滨江饭店做生意，那可是一般商户做梦都想得到的。

　　第31章先取一条腿

　　今天一开张，就有大单生意上门，雷鸣头脑一热，就请大家去市场外的大江海鲜城会餐，公司成员都一脸兴奋，杜兰也激动得很，坐立不安。雷鸣打了王海的bb机，叫他请黄叔和兄弟们一起去。

　　大江海鲜是个大排档，场面很大，生意很旺，两个很大很高的铁皮棚子，价钱很实惠，啤酒才卖一元一支。雷鸣摆了三桌，李玉梅自告奋勇去点菜，自然少不了虾、螃蟹、海鱼、海螺，还上白切鸡、回锅肉、车螺芥菜汤、焖鱼仔，菜品丰富，不贵又好吃，让雷鸣又一次认识到李玉梅不一般。

　　王海带来了近二十个兄弟，都认识雷鸣，雷鸣就招呼他们坐两桌，丁老板不请自来，和雷鸣、王海、雷鸣的员工坐一桌，杜兰坐在雷鸣的旁边，象个女主人一般。

　　王海说，有一个重要的客人一会儿才到，要留下两个位子，雷鸣问是谁，王海就是不说。

　　大家都谈论公司的业务，等待上菜，听说雷鸣得到了滨江饭店的定单，黄叔都有点意外，当年他曾经通过一个重要的人物介绍得到过他们的订单，但后来那个人调走了，定单到期就续不上了。

　　菜刚刚开始上来，王洋和城北工商分局的刘副局长“锅巴刘”过来了，雷鸣见到王洋，高兴极了，两个大男人熊抱起来。

　　“锅巴刘”原来是十里亭工商所所长，因为十里亭市场管理得好，被提拨到城北工商分局当副局长，前段时间去外地考察，刚刚回到江宁，王海就请他过来了。雷鸣以前没少和他一起吃饭，还经常来菜市折腾生意，两人很熟。

　　王洋则是来市里办事，本来就想找雷鸣玩，正好王海说雷鸣请客，就过来了。

　　雷鸣把公司的同事介绍给同桌的人，介绍杜兰时，就说是大学同学，大家说男帅女靓，杜兰窘得脸都红了，但又不好否认。

　　大家都上了啤酒，王海提议为纳怀实业生意兴隆干杯，大家就拿起酒杯敲击桌面的玻璃，吆喝起来，热闹极了，雷鸣带头干了一杯，大家都跟着干杯，三个女同胞也不例外。

　　酒过三巡，雷鸣就拿着酒杯去敬王海的小弟们，大家都呼拉拉地叫他“雷鸟”要他喝双杯，他们喝一杯，雷鸣也不含糊，每桌来个双杯，大家都喊过瘾。

　　回到他的座位，大家又分别敬他，他只好一一喝了。

　　中途，雷鸣感觉腹胀，就起身去卫生间“放水”王海也跟着他去。

　　从卫生间出来，王海对雷鸣说：“你看出来吗，那个姓丁的是个骗子”雷鸣说：“我看出他不正常，我不会上当的，不知道他怎么认识黄叔的”“也是刚刚认识的，他以前不在江宁混的，不知道从哪过来的。”

　　雷鸣说：“看在黄叔的面子上，我没动他，要是他再来给我下药，我就要清算他了”王海便不再说话，掏出烟来，两人就站在空地上抽烟消磨时间，回去太快又得喝酒，两人就偷空休息一下。

　　这时，王海发现了一个人，黎明。

　　黎明也和一帮狐朋狗友来喝酒，正和另外一个人一起过来上厕所。

　　王海问道：“那不是你的冤家黎明吗？怎么样，什么时候收拾这家伙？”

　　雷鸣认真一看，果然是黎明，雷鸣说：“今晚收拾他也行，我可没想过要放过他，他的腿是我的了，他使用是要花代价的，这叫慢火煮泥鳅，让他心理比挨打还难受”雷鸣不是第一次领略雷鸣的毒辣，但他又一次感到，雷鸣是个大丈夫，无毒不丈夫，让他也感到一股寒意。

　　雷鸣说：“先不急，先让大家吃好，我们再动手，叫兄弟们别走远，今晚上要他一条腿，另外一条以后再说”两人回到座位，杜兰已经见到黎明，浑身害怕得发抖，粉嫩的俏脸一丝血色都没的，两眼直直地看着雷鸣，楚楚可怜。

　　雷鸣脸上古井无波，轻轻一把抱住她的蛮腰，在她耳边悄悄地说：“别怕，有我在，一点事都没有，要是你高兴，等会我炒他的肉给你吃，你别起诉我就行了，谁都惹不了你，记住”杜兰心中稍稍安定，悄悄地对雷鸣说：“我没事了”这时黎明已经发现了雷鸣和王海，但他发现两人好象没什么动作，也稍稍安心，今晚上他可是带了不少兄弟来吃饭，三津水上娱乐场已经发生了好多天，他没见雷鸣他们采取什么行动，心中还是不安，虽然唐荣都不敢出面，他再三问唐荣他得罪的是谁，但唐荣一直不说出来，心中恐惧感更强，他已经老实呆在家很多天了，今晚上出来透一下气，没想到就碰上了。两个小弟被打断了腿，还在住院，他不相信有人敢连他的腿也打断，况且身边还有十几个兄弟，他倒反盼望发生一点什么，大不了打上一场，受点小伤，不然心里总是担惊受怕被人暗算，更让他害怕。

　　黎明不知道，雷鸣那天由于没能当场直接拿下他，就会给他算利息了，拖得越久，利息越重，要雷鸣放过他，那是不可能的。如果今天不碰上，雷鸣也不会马上找上门去的。

　　雷鸣和王海心中有事，就没心再喝酒，看大家吃得差不多，就叫李二强带公司的人回去休息，黄叔和丁老板也来告辞，丁老板握着雷鸣的手说：“谢谢雷老弟的酒，改天我作东，我们再喝个痛快，我们合作的事，还望老弟考虑考虑”雷鸣说：“明后天吧，现在我已经喝多了”王海又叫王洋送“锅巴刘”离开。王洋本来想请雷鸣去夜总会玩，但既然哥哥安排，只好从命。

　　看人走得差不多，杜兰意识到雷鸣可能会马上报复黎明，就悄悄地对雷鸣说：“要注意，我们都还没报到呢”雷鸣会意地点点头。

　　王海的兄弟们已经得到交代，个个都上了厕所排水，以便过一会好做动作。

　　黎明已经意识到危险，马上叫人结帐，想走人。王海哪里会放过，对兄弟们做了一个眼神，大家就包抄过去。

　　王海站起来，朝黎明走去，到了黎明旁边，假装跌了一跤，用手把黎明的头按到桌上的一碟剩菜上去。

　　黎明一下子被搞蒙了，满脸菜汁地站起来，心里害怕得要命。

　　王海假装喝醉了，张口结舌地说：“对、对、对不起”这时其实王海是在等黎明他们动手，如果他们不动手，他还会继续挑起事端。

　　黎明哪有那么好的头脑，从小就没人敢欺负他，他一把推开王海，拿起啤酒瓶就要砸王海，黎明的兄弟们也是好战分子，也纷纷抢家伙干起来。

　　早就等在一旁的王海的兄弟们一拥而上，抢着酒瓶、椅子把这些人猛打。

　　黎明一伙都是乌合之众，几下就被打得落花流水，逃了几个，伤了几个，躺在地下直哼哼。

　　雷鸣和王海都不动手，一个王海最能打的手下，走过去，连续打黎明十几巴掌，王海已经得到雷鸣交代，对那个兄弟做了一个摸腿的手势，就和雷鸣、杜兰走了。

　　海鲜城已经乱成一锅粥，顾客纷纷逃走，也没有人找他们买单（结帐）老板和一大群员工干着急，不敢上前阻拦。

　　雷鸣他们离开海鲜城几十米，就听见巨大的响声，响声里有骨折的声音，黎明嚎叫的声音也传过来。接着就是人群跑动的声音。

　　杜兰抱住雷鸣，浑身发抖，雷鸣拍了拍她的后背，半扶半抱地带着她走到路边的商店前，和路人一起看着警车和救护车呼啸着过来又离开。王海已经悄悄离开。

　　雷鸣搂着杜兰弹性十足的腰，走回菜市场，路上，杜兰忧心地说：“雷鸣，不要闹太大了”雷鸣用双手捧着她的脸，深深地吻了一口，才说：“能调戏我女人的人还没有出生，你放心。我是学刑法的，我的马子更是学刑法的本科生，能抓住我们的人也还没有出生”杜兰虽然很受用，但还是忧心忡忡。

　　雷鸣无奈，只好给她讲笑话，过了好久，杜兰才笑出来。

　　雷鸣一只手插入杜兰被子后腰，宽大的手掌磨搓着她弹性十足嫩滑不已的腰臀，十分受用，杜兰反应强烈，雷鸣明显感觉她两腿间传来的湿热。

　　雷鸣望着杜兰明艳动人、性感高挑的模样，心里五味陈杂。

　　第32章谁算计谁?

　　第二天一早，雷鸣就起床了，虽然昨天晚上春风几度，他刚刚睡着两三个小时，但他还是按bb机的提醒时间起床，他要做样子给员工们看。

　　王莹也起来了，她煮了一大锅粥，还备了一些榨菜，谁饿了都可以吃。

　　雷鸣还是喜欢去吃桂林米粉，三两粉，加一个煎蛋。

　　吃粉回来，李玉梅已经在门面做卫生工作了，她用湿抹布把桌椅甚至纸箱都擦了一遍，然后又拖地板，地板是水泥地，她也要拖一遍。雷鸣、王莹也和她一起做起来。

　　李玉梅只上过初中，在雷鸣的印象中，这个姐姐老实本人本份，听话，成绩一般，话很少。初中毕业后就去广东打工了，几年下来变化真大，让雷刮目相看。

　　雷鸣问她：“玉梅姐，我的事情很多，你和二强能不能帮我把这个店看起来？”

　　李玉梅笑着说：“看一个店不难，以前我在广东帮老板看店，很多老板都有几个店，他们哪能一一盯住不放，但你要指定一个店长才行，我和二强两个都管，倒反乱了，谁也管不到位。”

　　雷鸣寻思，昨天自己安排工作时，任命了李二强为副经理，李玉梅为财务主管，要管店，但是有的事情自己都弄不清，也说不明白。

　　雷鸣诚恳地说：“玉梅姐，我们都是一个村的，你们得多帮我想办法，我也是阴差阳错做起了这个累人的生意，现在都不知道前景怎么样，我的本钱可都是借贷款，要是还不上，我家的房子可能都被卖掉，你帮我把生意照看好，以后你出嫁，我为你办一份嫁妆”李玉梅捂着嘴巴嘻嘻地笑了起来，说：“要是我不嫁人，那不就没指望了？”

　　雷鸣说：“那我给你加一点工资？”

　　李玉梅撒娇说：“我都要”李玉梅是个极其普通女孩，普通到你不见过她十次，你可能就记不住她的模样，但现在雷鸣认为，李玉梅不一般，她有资格撒娇，因为她有内才，比一些只有外在美的女孩可受。

　　雷鸣不禁想起那个“什么都不可怕，就害怕女人说我还要”的笑话来。

　　雷鸣说：“你见多识广，一般店长要多加多少工资？”

　　李玉梅认真地想了一下，说：“情况不一样，报酬也不太一样，一般也就多加两三成，有的店生意好，就高一点，你已经设了奖金，你就看着给加一点就行了”雷鸣说：“那行，先给你800元一个月，其他人都是450元一个月，你可要帮我管好店”李玉梅说：“二强也是450元”雷鸣说：“他不一样，他在外面搞推销，有一些提成，以后店里你说了算”李玉梅是李二强的堂姑，关心一下二强是正常的，要她管理二强也合理。

　　李玉梅说：“那行，你开的工资也不低了，比广东也低不到哪去，这个菜市人家帮工的一个月300多的是，我看定400元就行了，我们不能比人家高太多，其他商家会有意见的”这时大家都来齐了，雷鸣又把大家集中起来，宣布了新规定：李二强和李玉梅都是副经理，李二强管推销，并协助李玉梅管店门，李玉梅兼店长，店里她说了算。店长工资另外再定，其它人员工资都是400元一个月，奖励提成制度不变。但他同时强调，所有工资只能从利润中发放，如果没有利润，就不发工资了。

　　大家看工资不低，都没有说什么，至于没利润就不发工资，这也是惯例了，自己没有给老板挣到钱，哪还有脸要工资？

　　李二强马上又开始打电话推销了。

　　雷鸣刚刚想出动找王洋，丁老板就找上门来了。雷鸣只好坐下来接待他。

　　雷鸣有点愠怒，就直接问：“丁老板，你真的想做这个生意啊？”

　　丁老板成一朵花，说：“这件事对大家都有利，我是不想浪费发财机会啊，难道雷老弟做生意不是为了发财”雷鸣说：“只有痴仔才不爱钱，不过我们得订立协议，你至少得付两万元给我，单价要提高到5元一斤”丁老板说：“五元太高了吧？四川的零售价也不过六七元。”

　　雷鸣说：“那你想好再来吧”说完就要出门。

　　丁老板连忙拦住他，说：“小兄弟，别急，有话慢慢说嘛，我又不是没答应”雷鸣说：“那好，我先写协议，你把钱交财务吧”丁老板可没那么傻，他笑咪咪地坐在一旁看雷鸣写协议。

　　雷鸣健笔如飞，几下子就把协议写好了，主要内容是供干辣椒单价5元一斤，总量是两万斤，先付两万元，余款在15天内付清。

　　丁老板研究半天，也提不出什么来，这太合他意了，好象雷鸣刚刚从他肚子里出来一样。

　　其实雷鸣留了一手，就是没有说清供货时间。

　　丁老板没意见，雷鸣就再抄一份，雷鸣签字盖章，丁老板签上“四川省成都市xxx街xxx号丁则成”后，雷鸣又要求他摁手印，丁老板也痛快地办了。

　　雷鸣看他摁好手印，就把一份仔细地收好，放到钱包里。

　　“带现金了没有？你把钱交了我们就去装货。这东西轻得很，你得备好几台车”“我身上带的钱不够，先装车再付钱行不行”雷鸣说：“那你先去把钱凑够再说”说完又要出去。

　　丁老板说：“那叫财务人员和我去银行提钱吧